Kako tvrtka za upravljanje zgradama ulazi u uži izbor investitora

Pronalaženje pravih poduzetnika za stambene nekretnine samo je početak. Evo kako istraživanje potencijalnih kupaca, ciljani doseg i uvjerljiv prijedlog upravljanja pretvoriti u stvarne prilike.

Stjecanje ugovora o upravljanju stambenom zgradom često počinje mnogo prije nego što je zgrada spremna za primopredaju.

investitori stambenih nekretnina moraju znati tko će upravljati njihovim nekretninama, kako će stanovnici primati usluge i kako će prijelaz s izgradnje na dnevne operacije funkcionirati.

Za tvrtku za upravljanje nekretninama izazov je pronaći prave investitore u stanogradnji i dati im razlog da izaberu njihov tim.

Tri rješenja podržavaju različite faze tog procesa: SocLeads pomaže u otkrivanju poslovnih kontakata, Invental Partners pruža B2B doseg vođen istraživanjem i Unitify pomaže u demonstraciji digitalnog operativnog modela za stambene zgrade.

Ključni zaključci

• Obratite se investitorima stambenih nekretnina prije nego što se dovrše njihovi dogovori o upravljanju zgradom.
• Istražite specifične projekte umjesto stvaranja općih popisa kontakata.
• Koristite SocLeads za otkrivanje kontakata i Invental Partners za ciljani B2B doseg.
• Pokažite kako će vaš tim upravljati primopredajom, održavanjem, naplatom i rezidentnim uslugama.
• Upotrijebite Unitify da biste prikazali funkcionalni digitalni model buduće zgrade investitora.

Šest koraka od istraživanja potencijalnih investitora do užeg izbora investitora za stambene nekretnine

• 1. Identificirajte prilike: Što učiniti: Pronađite stambene objekte koji se približavaju završetku; Alati: Javne informacije o projektu
• 2. Pronađite kontakte: Što učiniti: Istražite investitore u stanogradnji i relevantne poslovne kontakte; Alati: SocLeads
• 3. Započnite razgovore: Što učiniti: Pokrenite personaliziranu e-poštu i LinkedIn outreach; Alati: Invental Partners
• 4. Kvalificirajte prilike: Što učiniti: Razumijevanje projektnih zahtjeva i donošenja odluka; Alati: Sastanci otkrića
• 5. Pokažite sposobnosti: Što učiniti: Prikaži operacije izgradnje i tijekove rada primopredaje; Alati: Unitify
• 6. Pošaljite prijedlog: Što učiniti: Objasnite opseg, naknade, odgovornosti i prijelaz; Alati: Prijedlog uprave

1. Pronađite investitore u stanogradnji prije nego počnu tražiti tvrtku za upravljanje

U trenutku kada poduzetnik za izgradnju stambenih nekretnina objavi službeni zahtjev za ponudu, nekoliko društava za upravljanje može već biti u razmatranju.

Korisna strategija traženja je ranije identificirati stambene projekte, dok investitor još planira budući operativni model.

Potražite nove stambene objekte, građevinske prekretnice, nadolazeće primopredaje i širenje na nova tržišta.

Ne predstavlja svaki projekt priliku. Neki poduzetnici stambenih nekretnina vode vlastite tvrtke za upravljanje ili su uspostavili partnerstva.

Izradite fokusirani popis koji sadrži nazive projekata, lokacije, očekivane datume završetka, vrste zgrada, postojeće aranžmane upravljanja i relevantne donositelje odluka.

Manji, dobro istraženi popis korisniji je od stotina tvrtki bez jasnog razloga za razmatranje vaših usluga.

2. SocLeads: Otkrijte potencijalne poslovne kontakte

Nakon što ste identificirali ciljane investitore u stanogradnji, sljedeći je izazov pronaći prave ljude kojima ćete se obratiti.

SocLeads prikuplja javno dostupne podatke za kontakt iz podržanih internetskih izvora, uključujući Google karte i platforme društvenih medija kao što su LinkedIn, Instagram, Facebook i YouTube.

Korisnici mogu pretraživati ​​relevantnu publiku, prikupiti dostupne podatke za kontakt i izvesti rezultate za daljnju kvalifikaciju.

Kako tvrtke za upravljanje nekretninama mogu koristiti SocLeads?

Tvrtka koja planira ući u susjedni grad mogla bi istražiti lokalne investitore u stanogradnji, građevinske tvrtke i organizacije za nekretnine, a zatim upotrijebiti SocLeads kako bi dopunila svoj popis potencijalnih klijenata poslovnim kontaktima.

Međutim, pronalaženje adrese e-pošte nije isto što i identificiranje osobe odgovorne za imenovanje pružatelja usluga upravljanja.

Podatke za kontakt i dalje treba potvrditi, a kontakt mora biti u skladu s primjenjivim zahtjevima privatnosti i elektroničkog marketinga.

Najbolje za: Društva za upravljanje koja provode vlastita B2B istraživanja potencijalnih klijenata.

Ograničenje: SocLeads ne pokazuje traži li investitor aktivno novu tvrtku za upravljanje ili ima li kontakt ovlaštenje za kupnju.

SocLeads

3. Inventalni partneri: Pretvorite istraživanje potencijalnih klijenata u B2B razgovore

developeri stambenih nekretnina primaju prijedloge od izvođača, dobavljača i konzultanata tijekom životnog ciklusa projekta. Generički uvod u drugu tvrtku za upravljanje nekretninama vjerojatno se neće istaknuti.

Invental Partners je B2B outbound agencija specijalizirana za istraživanje potencijalnih klijenata, ciljano stvaranje potencijalnih klijenata, personaliziranu hladnu e-poštu i LinkedIn outreach.

Njegov pristup uključuje definiranje idealnog profila kupaca, istraživanje donositelja odluka, prepoznavanje signala za kupnju i vođenje prilagođenih kampanja za širenje javnosti.

Kako bi ovo moglo funkcionirati za tvrtku za upravljanje nekretninama?

Pretpostavimo da je tvrtka specijalizirana za stambena naselja srednje veličine sa zajedničkim sadržajima i infrastrukturom pametne gradnje.

Umjesto da se obraća svakom developeru stambenih nekretnina, mogao bi se usredotočiti na tvrtke koje isporučuju projekte te vrste unutar sljedeće godine.

Poruka bi se mogla odnositi na određeno pitanje:

Kako će vaš tim upravljati održavanjem, komunikacijom sa stanovnicima i naplatom kada se usele prvi stanari?

Ili:

Planirate li osnovati internu tvrtku za upravljanje ili imenovati vanjskog operatera?

Cilj je otvoriti relevantan razgovor, a ne prodati cijeli ugovor o upravljanju putem jedne e-pošte.

Invental Partners može pomoći u strukturiranju kampanja oko odgovarajućih tvrtki i donositelja odluka. Budući da agencija nije isključivo usredotočena na nekretnine, kampanja mora odražavati lokalne prakse upravljanja imovinom i procese nabave.

Najbolje za: Tvrtke koje traže sustavan B2B proces dosega bez izgradnje unutarnjeg izlaznog tima.

Invental Partners

4. Shvatite što investitoru stambenih nekretnina zapravo treba

developeri stambenih nekretnina procjenjuju pružatelje usluga upravljanja više od njihovih naknada.

Novodovršena stambena zgrada može sadržavati sofisticirane pristupne sustave, zajedničke pogodnosti, pametna brojila i tehničku opremu koja zahtijeva pažljivu koordinaciju.

Prije nego što pripremite prijedlog, utvrdite kako investitor očekuje da sljedeći procesi funkcioniraju:

• Primopredaja: Prijem stana, ključevi, tehnička dokumentacija i otklonjeni nedostaci.
• Održavanje: Evidencija opreme, jamstveni zahtjevi i preventivni servis.
• Rezidentna komunikacija: Zahtjevi, najave i praćenje problema.
• Naplata: Početni troškovi, fakture i naplata.
• Izvješćivanje: Informacije dostupne investitorima i vlasnicima zgrada.
• Tehnologija: Kompatibilnost s postojećom opremom i poslovnim sustavima.

Ova pitanja pretvaraju generičku prodajnu prezentaciju u raspravu o stvarnim radnim zahtjevima zgrade.

5. Ujedinite: Pokažite kako će se upravljati zgradom prije primopredaje

Društvo za upravljanje može opisati svoje procese u prezentaciji. Uvjerljivije je kada investitori stambenih nekretnina mogu vidjeti kako će ti procesi funkcionirati.

Unitify povezuje primopredaju stambene zgrade s tekućim upravljanjem nekretninom.

Platforma uključuje alate za upravljanje, aplikaciju za stanare i tehničarsku aplikaciju, s funkcionalnošću za zahtjeve, održavanje, naplatu, plaćanja, komunikacije i podržane građevinske sustave.

Što možete pokazati investitoru stambenih nekretnina?

Postavljanje i primopredaja zgrade

Stambeni projekt može se konfigurirati u Unitifyju prije useljenja stanara.

Platforma podržava postavljanje zgrade, prihvaćanje stana, praćenje kvarova, planiranje primopredaje ključa i pripremu za prvi ciklus naplate.

Održavanje i tehnički poslovi

Upravitelji organiziraju zahtjeve za održavanje i dodjelu tehničara. Zapisi o opremi čuvaju tehničke podatke i povijest servisiranja, podržavajući prijelaz s građevinskih jamstava na tekuće održavanje.

Rezidentno iskustvo

Stanari koriste jednu aplikaciju za slanje zahtjeva, primanje najava, pregled računa, davanje očitanja brojila i pristup konfiguriranim uslugama.

Dodatna funkcionalnost uključuje rezervaciju pogodnosti, digitalne propusnice i kompatibilnu opremu za zgrade.

Naplata i izvješćivanje

Unitify povezuje radne procese naplate i plaćanja rezidentima s operacijama zgrade. Dostupni načini plaćanja ovise o lokalnim integracijama.

Upravljački timovi mogu pratiti aktivnosti i pripremati operativne podatke za izvješćivanje.

Napravite demonstraciju koristeći vlastiti projekt razvojnog inženjera stambene nekretnine

Unitify nudi besplatnu pokaznu stranicu za stambenu izgradnju na unitify.homes.

Demonstracija može sadržavati robnu marku investitora za stambene nekretnine, zgrade i primjere stranica koje bi stanovnici vidjeli.

Prema ponudi Unitifyja za razvojne investitore u stanogradnji, demo poveznica se može osigurati unutar jednog sata radnim danima.

Umjesto prikazivanja generičkih snimaka zaslona softvera, tvrtka za upravljanje može predstaviti primjer izgrađen oko vlastitog projekta investitora stambene nekretnine.

Što ako investitor već ima tvrtku za upravljanje?

Unitify također podržava investitore u stanogradnji koji vode vlastite organizacije za upravljanje.

Njegova platforma pokriva prijelaz od prihvaćanja stana i primopredaje ključa do rukovanja jamstvom, usluga za stanovnike i tekućih operacija.

Otvoreni API i mogućnosti integracije dopuštaju specifične veze s vanjskim ERP-om, CRM-om i kompatibilnim sustavima zgrada, podložno tehničkoj procjeni.

Dostupnost i lokalizacija dokumenata o primopredaji, ključni tijek rada primopredaje i integracije opreme zgrade potvrđuju se za svaki projekt tijekom demonstracije.

Najbolje za: Društva za upravljanje koja pripremaju prijedloge za nove stambene razvoje i investitore u stanogradnji koji dizajniraju svoj operativni model nakon primopredaje.

Istražite Unitify za investitore u stanogradnji

6. Pretvorite demonstraciju u vjerodostojan prijedlog

Dobiti sastanak nije isto što i ući u uži izbor.

Investitor stambene nekretnine treba dokaz da vaša tvrtka može pouzdano upravljati zgradom, s realnim modelom zapošljavanja, jasnim odgovornostima i odgovarajućim komercijalnim uvjetima.

Koristan prijedlog upravljanja trebao bi se odnositi na:

• Glatka primopredaja: Što pokazati: Plan tranzicije, dokumentacija i odgovornosti
• Održavanje zgrada: Što pokazati: Servisni postupci, evidencija opreme i koordinacija izvođača
• Stalno iskustvo: Što pokazati: Komunikacijski kanali i obrada zahtjeva
• Financijska transparentnost: Što pokazati: Naknade za naplatu, izvješća i upravljanje
• Tehnološka spremnost: Što pokazati: Postojeći sustavi, integracije i plan implementacije
• Odgovornost: Što pokazati: Odgovornosti, izvješćivanje i postupci eskalacije

Gdje je moguće, uključite relevantno iskustvo iz usporedivih nekretnina.

Nakon sastanka pošaljite sažeti nastavak koji potvrđuje zahtjeve investitora stambene nekretnine i dogovorene sljedeće korake. To može uključivati ​​posjet lokaciji, tehnički pregled, prilagođenu demonstraciju ili službeni natječaj.

Kako mjerite funkcionira li outreach?

Pratite napredak kroz značajne komercijalne faze:

• Identificirani relevantni investitori stambenih nekretnina
• Dosegnuti provjereni donositelji odluka
• Dobiveni pozitivni odgovori
• Održani kvalificirani sastanci
• Primljeni pozivi za uži izbor
• Podneseni prijedlozi
• Dobiveni menadžerski ugovori

Jedan odgovarajući stambeni kompleks može biti vredniji od desetaka sastanaka s tvrtkama izvan vašeg ciljnog tržišta.

Ulazak u uži izbor počinje prije prijedloga

Tvrtke za upravljanje nekretninama ne osvajaju nove zgrade samo slanjem više uvodnih e-poruka.

Moraju identificirati odgovarajuće razvoje, doći do relevantnih donositelja odluka i pokazati da razumiju operativne zahtjeve investitora za stambene objekte.

SocLeads pomaže u otkrivanju potencijalnih kontakata. Invental Partners podržava ciljani B2B doseg. Unitify omogućuje demonstraciju kako će predloženi model upravljanja funkcionirati u praksi.

Cilj nije samo doprijeti do većeg broja investitora stambenih nekretnina. To je dovoljno rano doći do pravih investitora za stambene nekretnine i dati im vjerodostojan razlog da vašu tvrtku stave u uži izbor.

Istražite Unitify za investitore u stanogradnji