Kako kompanija za upravljanje zgradama ulazi u uži izbor investitora

Pronalaženje pravih investitora u stanogradnji je samo početak. Evo kako da istraživanje potencijalnih klijenata, ciljani domet i ubedljiv predlog menadžmenta pretvorite u stvarne mogućnosti.

Dobivanje ugovora o upravljanju stambenom zgradom često počinje mnogo pre nego što zgrada bude spremna za primopredaju.

Projektanti stambenih objekata moraju da znaju ko će upravljati njihovom imovinom, kako će stanovnici dobijati usluge i kako će funkcionisati prelazak sa izgradnje na svakodnevno poslovanje.

Za kompaniju za upravljanje imovinom, izazov je pronaći prave programere stambenih nekretnina i dati im razlog da odaberu svoj tim.

Tri rešenja podržavaju različite faze tog procesa: SocLeads pomaže u otkrivanju poslovnih kontakata, Invental Partners obezbeđuje B2B domet zasnovan na istraživanju i **Unitify pokazuje operativni model stambene zgrade za razvoj stambenih objekata.

Ključni zaključci

• Pristupite investitorima stambenih objekata pre nego što se finaliziraju njihovi aranžmani za upravljanje zgradom.
• Istražite specifične projekte umesto da pravite generičke liste kontakata.
• Koristite SocLeads za otkrivanje kontakata i Invental Partners za ciljani B2B doseg.
• Pokažite kako će se vaš tim nositi sa uslugama primopredaje, održavanja, fakturisanja i rezidentnih usluga.
• Koristite Unitify da biste prikazali radni digitalni model buduće zgrade investitora stambene imovine.

Šest koraka od istraživanja potencijalnih klijenata do uže liste investitora za stambene nekretnine

-**1. Identifikujte mogućnosti:**Šta raditi: Pronađite stambene zgrade koje se približavaju završetku; Alati: Javne informacije o projektu -**2. Pronađite kontakte:**Šta raditi: Istražite programere stambenih nekretnina i relevantne poslovne kontakte; Alati: SocLeads -**3. Započnite razgovore:**Šta raditi: Pokreni personalizovanu e-poštu i LinkedIn domet; Alati: Invental Partners -**4. Kvalifikujte mogućnosti:**Šta raditi: Razumeti zahteve projekta i donošenje odluka; Alati: Discoveri meetings -**5. Pokažite sposobnosti:**Šta raditi: Prikaži operacije izgradnje i tokove rada primopredaje; Alati: Unitify -**6. Podnesite predlog:**Šta raditi: Objasnite obim, naknade, odgovornosti i tranziciju; Alati: Predlog menadžmenta

1. Pronađite investitore u stanogradnji pre nego što počnu da traže kompaniju za upravljanje

Do trenutka kada investitor stambene imovine objavi zvaničan zahtev za predloge, nekoliko kompanija za upravljanje možda je već u razmatranju.

Korisna strategija istraživanja je da se stambeni projekti identifikuju ranije, dok investitor stambene imovine još uvek planira budući operativni model.

Potražite nove stambene projekte, prekretnice u izgradnji, predstojeće primopredaje i širenje na nova tržišta.

Ne predstavlja svaki projekat priliku. Neki graditelji stambenih nekretnina vode svoje kompanije za upravljanje ili imaju uspostavljena partnerstva.

Napravite fokusiranu listu koja sadrži nazive projekata, lokacije, očekivane datume završetka, tipove zgrada, postojeće aranžmane upravljanja i relevantne donosioce odluka.

Manja, dobro istražena lista je korisnija od stotina kompanija bez jasnog razloga da razmotre vaše usluge.

2. SocLeads: Otkrijte potencijalne poslovne kontakte

Kada identifikujete ciljane investitore u stanogradnji, sledeći izazov je pronalaženje pravih ljudi kojima ćete pristupiti.

SocLeads prikuplja javno dostupne kontakt informacije iz podržanih onlajn izvora, uključujući Google mape i platforme društvenih medija kao što su LinkedIn, Instagram, Facebook i IouTube.

Korisnici mogu da traže relevantnu publiku, prikupljaju dostupne kontakt detalje i izvoze rezultate radi dalje kvalifikacije.

Kako kompanije za upravljanje zgradama mogu da koriste SocLeads?

Kompanija koja planira da uđe u susedni grad mogla bi da istraži lokalne investitore u stanogradnji, građevinske firme i organizacije za nekretnine, a zatim da koristi SocLeads da dopuni svoju listu potencijalnih klijenata poslovnim kontaktima.

Međutim, pronalaženje adrese e-pošte nije isto što i identifikovanje osobe odgovorne za imenovanje provajdera upravljanja.

Kontakt detaljima je i dalje potrebna verifikacija, a domet mora biti u skladu sa važećim zahtevima za privatnost i elektronski marketing.**Najbolje za:**Kompanije za upravljanje koje sprovode sopstveno istraživanje potencijalnih klijenata za B2B.Ograničenje: SocLeads ne ukazuje da li graditelj stambene imovine aktivno traži novu kompaniju za upravljanje ili da li kontakt ima ovlašćenje za kupovinu.

SocLeads

3. Inventalni partneri: Pretvorite istraživanje potencijalnih klijenata u B2B razgovore

graditelji stambenih objekata dobijaju predloge od izvođača, dobavljača i konsultanata tokom životnog ciklusa projekta. Malo je verovatno da će se generički uvod u drugu kompaniju za upravljanje imovinom izdvojiti.

Invental Partners je B2B agencija za odlazak specijalizovana za istraživanje potencijalnih klijenata, ciljano generisanje potencijalnih klijenata, personalizovanu hladnu e-poštu i domet LinkedIn-a.

Njegov pristup uključuje definisanje idealnog profila korisnika, istraživanje donosilaca odluka, identifikaciju signala za kupovinu i vođenje prilagođenih kampanja za širenje kontakta.

Kako bi ovo moglo da funkcioniše za kompaniju za upravljanje imovinom?

Pretpostavimo da je kompanija specijalizovana za stambene objekte srednje veličine sa zajedničkim sadržajima i infrastrukturom za pametne zgrade.

Umesto da pristupi svakom investitoru stambene imovine, mogao bi se fokusirati na kompanije koje isporučuju projekte tog tipa u narednoj godini.

Poruka može da se odnosi na određeno pitanje:

Kako će vaš tim upravljati održavanjem, komunikacijom sa stanarima i naplatom kada se usele prvi stanari?

Ili:

Da li planirate da osnujete internu kompaniju za upravljanje ili imenujete eksternog operatera?

Cilj je otvoriti relevantan razgovor, a ne prodati ceo ugovor o upravljanju putem jedne e-pošte.

Invental Partners mogu pomoći u strukturiranju kampanja oko odgovarajućih kompanija i donosilaca odluka. Pošto agencija nije isključivo fokusirana na nekretnine, kampanja treba da odražava lokalne prakse upravljanja imovinom i procese nabavke.

Najbolje za: Kompanije koje traže sistematski B2B proces širenja bez stvaranja internog tima za odlazak.

Invental Partners

4. Shvatite šta je u stvari potrebno investitoru stambene imovine

graditelji stambenih nekretnina procenjuju pružaoce upravljanja na više od njihovih naknada.

Novozavršena stambena zgrada može da sadrži sofisticirane pristupne sisteme, zajedničke pogodnosti, pametna brojila i tehničku opremu koja zahteva pažljivu koordinaciju.

Pre nego što pripremite predlog, ustanovite kako programer stambene imovine očekuje da će funkcionisati sledeći procesi:

• Primopredaja: Prijem stana, ključevi, tehnička dokumentacija i otklonjeni nedostaci.
• Održavanje: Evidencija opreme, reklamacije i preventivni servis.
• Komunikacija rezidenta: Zahtevi, najave i praćenje problema.
• Obračun: Početni troškovi, fakture i naplata plaćanja.
• Izveštavanje: Informacije dostupne investitorima stambene imovine i vlasnicima zgrada.
• Tehnologija: Kompatibilnost sa postojećom opremom i poslovnim sistemima.

Ova pitanja pretvaraju generičku prodajnu prezentaciju u diskusiju o stvarnim operativnim zahtevima zgrade.

5. Ujediniti: Pokažite kako će se upravljati zgradom pre primopredaje

Kompanija za upravljanje može opisati svoje procese u prezentaciji. Ubedljivije je kada graditelji stambenih objekata vide kako će ti procesi funkcionisati.

Unitify povezuje primopredaju stambenih zgrada sa tekućim upravljanjem imovinom.

Platforma uključuje alate za upravljanje, aplikaciju za stanare i aplikaciju za tehničare, sa funkcionalnošću za zahteve, održavanje, fakturisanje, plaćanja, komunikacije i podržane sisteme zgrada.

Šta možete da pokažete investitoru stambenih objekata?

Postavljanje i primopredaja zgrade

Stambeni projekat se može konfigurisati u Unitify-u pre nego što se stanovnici usele.

Platforma podržava postavljanje zgrade, prihvatanje stana, praćenje kvarova, planiranje primopredaje ključa i pripremu za prvi ciklus naplate.

Održavanje i tehnički poslovi

Upravnici organizuju zahteve za održavanje i zaduženja tehničara. Evidencija o opremi čuva tehničke informacije i istoriju servisa, podržavajući prelazak sa garancija za izgradnju na tekuće održavanje.

Stanovničko iskustvo

Stanovnici koriste jednu aplikaciju za podnošenje zahteva, primanje najava, pregled računa, očitavanje brojila i pristup konfigurisanim uslugama.

Dodatne funkcionalnosti uključuju rezervisanje pogodnosti, digitalne propusnice i kompatibilnu građevinsku opremu.

Obračun i izveštavanje

Unitify povezuje tokove naplate i plaćanja kod stanovnika sa operacijama zgrade. Dostupni načini plaćanja zavise od lokalnih integracija.

Upravljački timovi mogu pratiti aktivnosti i pripremati operativne informacije za izveštavanje.

Napravite demonstraciju koristeći sopstveni projekat projektanta stambene imovine

Unitify nudi besplatnu lokaciju za demonstraciju stambenih objekata na unitifi.homes.

Demo može uključiti brendiranje graditelja stambene imovine, zgrade i primjere stranica koje bi stanovnici vidjeli.

Prema Unitify-ovoj ponudi za razvijanje stambenih objekata, demo link se može obezbediti u roku od jednog sata radnim danima.

Umesto prikazivanja generičkih snimaka ekrana softvera, kompanija za upravljanje može predstaviti primer izgrađen oko sopstvenog projekta graditelja stambene imovine.

Šta ako investitor stambene imovine već ima kompaniju za upravljanje?

Unitify takođe podržava investitore u stanogradnji koji vode sopstvene organizacije za upravljanje.

Njegova platforma pokriva prelazak sa prihvatanja stana i primopredaje ključeva na rukovanje garancijom, usluge za stanare i tekuće operacije.

Otvoreni API i mogućnosti integracije omogućavaju specifične veze sa eksternim ERP, CRM i kompatibilnim sistemima zgrada, podložni tehničkoj proceni.

Dostupnost i lokalizacija dokumenata o primopredaji, ključni tokovi primopredaje i integracije građevinske opreme potvrđuju se za svaki projekat tokom demonstracije.

Najbolje za: Kompanije za upravljanje koje pripremaju predloge za nove stambene projekte i investitore u stanogradnji koji dizajniraju svoj operativni model nakon primopredaje.

Istražite Unitify za investitore u stanogradnji

6. Pretvorite demonstraciju u kredibilan predlog

Dobijanje sastanka nije isto što i ulazak u uži izbor.

Projektantu stambene imovine je potreban dokaz da vaša kompanija može pouzdano da upravlja zgradom, sa realističnim modelom osoblja, jasnim odgovornostima i odgovarajućim komercijalnim uslovima.

Koristan predlog menadžmenta treba da se odnosi na:

• Glatka primopredaja: Šta demonstrirati: Plan tranzicije, dokumentacija i odgovornosti
• Održavanje zgrada: Šta demonstrirati: Servisne procedure, evidencija opreme i koordinacija izvođača
• Stacionarno iskustvo: Šta demonstrirati: Komunikacioni kanali i rukovanje zahtevima
• Finansijska transparentnost: Šta demonstrirati: Naknade za obračun, izveštaje i upravljanje
• Tehnološka spremnost: Šta demonstrirati: Postojeći sistemi, integracije i plan implementacije
• Odgovornost: Šta demonstrirati: Odgovornosti, procedure izveštavanja i eskalacije

Gde je moguće, uključite relevantno iskustvo iz uporedivih nekretnina.

Nakon sastanka, pošaljite koncizan nastavak koji potvrđuje zahteve projektanta stambene imovine i dogovorene sledeće korake. To može uključivati posetu lokaciji, tehnički pregled, prilagođenu demonstraciju ili formalni tender.

Kako merite da li outreach funkcioniše?

Pratite napredak kroz značajne komercijalne faze:

• Identifikovani relevantni graditelji stambene imovine
• Došli su provereni donosioci odluka
• Dobijeni pozitivni odgovori
• Održani kvalifikovani sastanci
• Primljeni pozivi za uži izbor
• Dostavljeni predlozi
• Dobijeni ugovori o menadžmentu

Jedna odgovarajuća stambena zgrada može biti vrednija od desetina sastanaka sa kompanijama van vašeg ciljnog tržišta.

Ulazak u uži izbor počinje pre predloga

Kompanije za upravljanje imovinom ne osvajaju nove zgrade samo slanjem uvodnih e-poruka.

Oni treba da identifikuju pogodan razvoj, dođu do relevantnih donosioca odluka i pokažu da razumeju operativne zahteve graditelja stambene imovine.

SocLeads pomaže u otkrivanju potencijalnih kontakata. Invental Partners podržava ciljani B2B doseg. Unitify omogućava da se pokaže kako će predloženi model upravljanja funkcionisati u praksi.

Cilj nije samo da se dopre do većeg broja investitora u stanogradnji. To je da dođete do pravih investitora u stanogradnji dovoljno rano i da im date kredibilan razlog da svoju kompaniju stave u uži izbor.

Istražite Unitify za investitore u stanogradnji