Ինչպես կառավարման ընկերությունը կարող է հայտնվել կառուցապատողի կարճ ցուցակում

*Բնակելի անշարժ գույքի ճիշտ կառուցապատողներ գտնելը միայն սկիզբն է: Ահա թե ինչպես կարելի է իրական հնարավորությունների վերածել հեռանկարային հետազոտությունները, նպատակային իրազեկումը և կառավարման համոզիչ առաջարկը:

Բնակելի շենքի կառավարման պայմանագիրը շահելը հաճախ սկսվում է շենքի հանձնման համար պատրաստ լինելուց շատ առաջ:

Բնակելի անշարժ գույք կառուցապատողները պետք է իմանան, թե ով է տնօրինելու իրենց գույքը, ինչպես բնակիչները կստանան ծառայություններ և ինչպես կաշխատի շինարարությունից առօրյա գործունեության անցումը:

Գույքի կառավարող ընկերության համար խնդիրն այն է, որ գտնեն բնակելի անշարժ գույքի ճիշտ կառուցապատողներ և նրանց թիմն ընտրելու հիմք տալը:

Երեք լուծումներ աջակցում են այդ գործընթացի տարբեր փուլերին. SocLeads օգնում է բացահայտել գործարար կոնտակտները, Invental Partners ապահովում է հետազոտությունների վրա հիմնված B2B իրազեկում, և **Unitify բնակելի շենքեր.

Հիմնական եզրակացություններ

• Մոտեցեք բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողներին նախքան նրանց շենքի կառավարման պայմանավորվածությունների վերջնական ավարտը:
• Հետազոտել կոնկրետ նախագծեր, այլ ոչ թե ստեղծել ընդհանուր կոնտակտային ցուցակներ:
• Օգտագործեք SocLeads-ը կոնտակտների հայտնաբերման համար և Invental Partners-ը՝ նպատակային B2B տարածման համար:
• Ցույց տվեք, թե ինչպես է ձեր թիմը վարվելու հանձնման, սպասարկման, վճարումների և ռեզիդենտների ծառայությունները:
• Օգտագործեք Unitify՝ ցույց տալու համար բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողի ապագա շենքի աշխատանքային թվային մոդելը:

Վեց քայլ հեռանկարային հետազոտությունից մինչև բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողի կարճ ցուցակ

-**1. Բացահայտել հնարավորությունները:**Ինչ անել: Գտնել ավարտին մոտեցող բնակելի շենքերը; Գործիքներ: Հանրային ծրագրի տեղեկատվություն -**2. Գտնել կոնտակտներ:**Ինչ անել: Հետազոտեք բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողների և համապատասխան գործարար կապերի; Գործիքներ: SocLeads -**3. Սկսել խոսակցություններ:**Ինչ անել: Գործարկեք անհատականացված էլ.փոստը և LinkedIn-ի հասանելիությունը; Գործիքներ: Invental Partners -**4. Որակավորել հնարավորությունները:**Ինչ անել: Հասկանալ ծրագրի պահանջները և որոշումների կայացման; Գործիքներ: Բացահայտման հանդիպումներ -**5. Կարողությունների դրսևորում:**Ինչ անել: Ցույց տալ շենքի գործառնությունները և հանձնման աշխատանքային հոսքերը; Գործիքներ: Unitify -**6. Ներկայացնել առաջարկություն:**Ինչ անել: Բացատրեք շրջանակը, վճարները, պարտականությունները և անցումային; Գործիքներ: Կառավարման առաջարկ

1. Գտեք բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողներ, նախքան նրանք կսկսեն կառավարող ընկերություն փնտրել

Մինչև բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողը հրապարակում է առաջարկների պաշտոնական հարցումը, մի քանի կառավարող ընկերություններ կարող են արդեն քննարկվել:

Հետախուզման օգտակար ռազմավարությունը բնակելի նախագծերն ավելի վաղ բացահայտելն է, մինչդեռ բնակելի գույքի կառուցապատողը դեռ պլանավորում է ապագա գործառնական մոդելը:

Փնտրեք բնակելի նոր զարգացումներ, շինարարական կարևոր իրադարձություններ, առաջիկա հանձնումներ և ընդլայնում դեպի նոր շուկաներ:

Ամեն նախագիծ չէ, որ հնարավորություն է ներկայացնում: Բնակելի անշարժ գույքի որոշ կառուցապատողներ գործում են իրենց սեփական կառավարող ընկերությունները կամ ունեն գործընկերություններ:

Կառուցեք կենտրոնացված ցուցակ, որը պարունակում է նախագծերի անվանումները, վայրերը, ավարտի ակնկալվող ժամկետները, շենքերի տեսակները, առկա կառավարման պայմանավորվածությունները և համապատասխան որոշումներ կայացնողները:

Ավելի փոքր, լավ ուսումնասիրված ցուցակն ավելի օգտակար է, քան հարյուրավոր ընկերություններ, որոնք չունեն ձեր ծառայությունները հաշվի առնելու հստակ պատճառ:

2. SocLeads. Բացահայտեք հնարավոր գործարար կապերը

Բնակելի անշարժ գույքի թիրախային կառուցապատողներին հայտնաբերելուց հետո հաջորդ մարտահրավերը ճիշտ մարդկանց մոտենալն է:

SocLeads հավաքում է հրապարակայնորեն հասանելի կոնտակտային տվյալները աջակցվող առցանց աղբյուրներից, ներառյալ Google Քարտեզները և սոցիալական լրատվամիջոցների հարթակները, ինչպիսիք են LinkedIn-ը, Instagram-ը, Facebook-ը և YouTube-ը:

Օգտագործողները կարող են որոնել համապատասխան լսարաններ, հավաքել հասանելի կոնտակտային տվյալներ և արտահանել արդյունքներ՝ հետագա որակավորման համար:

Ինչպե՞ս կարող են գույքի կառավարման ընկերությունները օգտագործել SocLeads-ը:

Ընկերությունը, որը պլանավորում է մուտք գործել հարևան քաղաք, կարող է ուսումնասիրել տեղական բնակելի անշարժ գույքի մշակողները, շինարարական բիզնեսները և անշարժ գույքի կազմակերպությունները, այնուհետև օգտագործել SocLeads-ը՝ լրացնելու իր հեռանկարային ցուցակը գործարար կոնտակտներով:

Այնուամենայնիվ, էլփոստի հասցե գտնելը նույնը չէ, ինչ նույնականացնելը, ով պատասխանատու է կառավարման մատակարար նշանակելու համար:

Կոնտակտային տվյալները դեռևս պետք է ստուգվեն, և կապը պետք է համապատասխանի գաղտնիության և էլեկտրոնային շուկայավարման գործող պահանջներին:**Լավագույնը.**Կառավարիչ ընկերությունների համար, որոնք իրականացնում են սեփական B2B հեռանկարային հետազոտություններ:Սահմանափակում. SocLeads-ը չի նշում, թե արդյոք բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողը ակտիվորեն փնտրում է նոր կառավարող ընկերություն, թե կոնտակտը ունի գնման իրավունք:

SocLeads

3. Գյուտարար գործընկերներ. հեռանկարային հետազոտությունները վերածեք B2B խոսակցությունների

Բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողները ստանում են առաջարկներ կապալառուներից, մատակարարներից և խորհրդատուներից՝ ծրագրի կյանքի ցիկլի ընթացքում: Գույքի կառավարման մեկ այլ ընկերության ընդհանուր ներածությունը դժվար թե առանձնանա:

Invental Partners B2B արտագնա գործակալություն է, որը մասնագիտացած է հեռանկարային հետազոտությունների, թիրախային առաջատարների արտադրության, անհատականացված սառը էլփոստի և LinkedIn-ի տարածման մեջ:

Նրա մոտեցումը ներառում է հաճախորդի իդեալական պրոֆիլի սահմանում, որոշում կայացնողների ուսումնասիրություն, գնման ազդանշանների բացահայտում և հարմարեցված քարոզարշավների իրականացում:

Ինչպե՞ս կարող է սա աշխատել գույքի կառավարման ընկերության համար:

Ենթադրենք, որ ընկերությունը մասնագիտացած է միջին չափի բնակելի կառուցապատումներում՝ ընդհանուր հարմարություններով և խելացի շենքերի ենթակառուցվածքով:

Բնակելի անշարժ գույքի յուրաքանչյուր կառուցապատողին մոտենալու փոխարեն, այն կարող է կենտրոնանալ հաջորդ տարվա ընթացքում այդ տեսակի նախագծեր մատուցող ընկերությունների վրա:

Հաղորդագրությունը կարող է անդրադառնալ կոնկրետ հարցի.

Ինչպե՞ս է ձեր թիմը կառավարելու սպասարկումը, բնակիչների հաղորդակցությունը և վճարումները, երբ առաջին բնակիչները տեղափոխվեն:

Կամ՝

Դուք նախատեսու՞մ եք հիմնել ներքին կառավարման ընկերություն կամ նշանակել արտաքին օպերատոր:

Նպատակը համապատասխան խոսակցություն բացելն է, այլ ոչ թե վաճառել կառավարման ամբողջ պայմանագիրը մեկ էլ.փոստի միջոցով:

Invental Partners-ը կարող է օգնել կազմակերպել արշավներ համապատասխան ընկերությունների և որոշումներ կայացնողների շուրջ: Քանի որ գործակալությունը բացառապես կենտրոնացած չէ անշարժ գույքի վրա, քարոզարշավը պետք է արտացոլի տեղական գույքի կառավարման պրակտիկան և գնումների գործընթացները:

Լավագույնը. Ընկերությունների համար, ովքեր փնտրում են համակարգված B2B բացահայտման գործընթաց` առանց ներքին արտագնա թիմ ստեղծելու:

Invental Partners

4. Հասկացեք, թե իրականում ինչ է անհրաժեշտ բնակելի սեփականություն կառուցողին

Բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողները գնահատում են կառավարման մատակարարներին ավելի շատ, քան նրանց վճարները:

Նոր ավարտված բնակելի շենքը կարող է պարունակել բարդ մուտքի համակարգեր, ընդհանուր հարմարություններ, խելացի հաշվիչներ և տեխնիկական սարքավորումներ, որոնք պահանջում են մանրակրկիտ համակարգում:

Նախքան առաջարկ պատրաստելը, հաստատեք, թե ինչպես է բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողն ակնկալում, որ կաշխատեն հետևյալ գործընթացները.

• Հանձնում. Բնակարանի ընդունում, բանալիներ, տեխնիկական փաստաթղթեր և ակնառու թերություններ:
• Սպասարկում. Սարքավորումների գրառումներ, երաշխիքային պահանջներ և կանխարգելիչ սպասարկում:
• Բնակիչային հաղորդակցություն. հարցումներ, հայտարարություններ և խնդիրների հետևում:
• Վճարում. Սկզբնական գանձումներ, հաշիվ-ապրանքագրեր և վճարումների հավաքագրում:
• Հաշվետվություն. Տեղեկատվություն հասանելի է բնակելի գույքի կառուցապատողին և շենքի սեփականատերերին:
• Տեխնոլոգիա. Համատեղելիություն առկա սարքավորումների և բիզնես համակարգերի հետ:

Այս հարցերը վաճառքի ընդհանուր ներկայացումը վերածում են շենքի իրական շահագործման պահանջների մասին քննարկման:

5. Միավորել. Ցույց տալ, թե ինչպես է կառավարվելու շենքը մինչև հանձնումը

Կառավարող ընկերությունը կարող է նկարագրել իր գործընթացները ներկայացման մեջ: Ավելի համոզիչ է, երբ բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողները կարող են տեսնել, թե ինչպես կաշխատեն այդ գործընթացները:

Unitify բնակելի շենքերի հանձնումը կապում է գույքի շարունակական կառավարման հետ:

Պլատֆորմը ներառում է կառավարման գործիքներ, ռեզիդենտ հավելված և տեխնիկ հավելված՝ հարցումների, սպասարկման, վճարումների, վճարումների, հաղորդակցության և աջակցվող շինարարական համակարգերի ֆունկցիոնալությամբ:

Ի՞նչ կարող եք ցույց տալ բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողին:

Շենքի տեղադրում և հանձնում

Բնակելի նախագիծը կարող է կազմաձևվել Unitify-ում նախքան բնակիչները տեղափոխվելը:

Պլատֆորմն աջակցում է շենքի տեղադրմանը, բնակարանների ընդունմանը, թերությունների հետագծմանը, բանալիների հանձնման պլանավորմանը և առաջին հաշվարկային ցիկլի նախապատրաստմանը:

Տեխնիկական սպասարկում

Կառավարիչները կազմակերպում են սպասարկման հարցումներ և տեխնիկների հանձնարարություններ: Սարքավորումների գրառումները պահպանում են տեխնիկական տեղեկատվությունը և սպասարկման պատմությունը՝ աջակցելով շինարարական երաշխիքներից ընթացիկ սպասարկման անցմանը:

Բնակիչի փորձ

Բնակիչները օգտագործում են մեկ հավելված՝ հարցումներ ներկայացնելու, հայտարարություններ ստանալու, հաշիվները դիտելու, հաշվիչի ընթերցումներ տրամադրելու և կազմաձևված ծառայություններ մուտք գործելու համար:

Լրացուցիչ ֆունկցիոնալությունը ներառում է հարմարությունների ամրագրում, թվային տոմսեր և համատեղելի շինարարական սարքավորումներ:

Վճարում և հաշվետվություն

Unitify-ը կապում է ռեզիդենտների վճարումների և վճարումների հոսքերը շենքային գործառնությունների հետ: Վճարման հասանելի եղանակները կախված են տեղական ինտեգրումներից:

Կառավարման թիմերը կարող են վերահսկել գործունեությունը և պատրաստել գործառնական տեղեկատվություն հաշվետվության համար:

Ստեղծեք ցուցադրություն՝ օգտագործելով բնակելի սեփականության կառուցապատողի սեփական նախագիծը

Unitify-ն առաջարկում է անվճար ցուցադրական կայք՝ «unitify.homes»-ում բնակելի կառուցապատումների համար:

Դեմո ցուցադրումը կարող է ներառել բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողի բրենդինգը, շենքերը և օրինակելի էջերը, որոնք բնակիչները կտեսնեն:

Համաձայն Unitify-ի բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողների առաջարկի, ցուցադրական հղումը կարող է տրամադրվել աշխատանքային օրերին մեկ ժամվա ընթացքում:

Ընդհանուր ծրագրային ապահովման սքրինշոթեր ցուցադրելու փոխարեն կառավարող ընկերությունը կարող է ներկայացնել օրինակ՝ կառուցված բնակելի անշարժ գույքի մշակողի սեփական նախագծի շուրջ:

Իսկ եթե բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողն արդեն ունի կառավարման ընկերություն:

Unitify-ը նաև աջակցում է բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողներին, որոնք գործում են իրենց սեփական կառավարման կազմակերպությունները:

Դրա հարթակն ընդգրկում է բնակարանների ընդունումից և բանալիների հանձնումից անցումը երաշխիքային սպասարկում, բնակիչների ծառայություններ և ընթացիկ գործառնություններ:

Բաց API-ն և ինտեգրման հնարավորությունները թույլ են տալիս կոնկրետ կապեր արտաքին ERP, CRM և համատեղելի շենքային համակարգերի հետ՝ ենթակա տեխնիկական գնահատման:

Հանձնման փաստաթղթերի առկայությունը և տեղայնացումը, բանալիների հանձնման աշխատանքային հոսքերը և շինարարական սարքավորումների ինտեգրումը հաստատվում են ցուցադրության ընթացքում յուրաքանչյուր նախագծի համար:

Լավագույնը. Կառավարիչ ընկերությունների համար, որոնք առաջարկներ են պատրաստում նոր բնակելի կառուցապատումների և բնակելի անշարժ գույքի մշակողների համար, որոնք նախագծում են իրենց հետհանձնման գործառնական մոդելը:

Ուսումնասիրեք Unitify-ը բնակելի անշարժ գույքի մշակողների համար

6. Ցույցը վերածեք վստահելի առաջարկի

Հանդիպում ստանալը նույնը չէ, ինչ կարճ ցուցակում հայտնվելը:

Բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողին անհրաժեշտ են ապացույցներ, որ ձեր ընկերությունը կարող է հուսալիորեն շահագործել շենքը՝ իրատեսական անձնակազմի մոդելով, հստակ պարտականություններով և համապատասխան առևտրային պայմաններով:

Օգտակար կառավարման առաջարկը պետք է անդրադառնա.

• Սահուն հանձնում: Ինչ ցույց տալ: Անցումային պլան, փաստաթղթեր և պարտականություններ
• Շենքերի սպասարկում: Ինչ ցույց տալ: Սպասարկման ընթացակարգեր, սարքավորումների գրառումներ և կապալառուի համակարգում
• Բնակիչի փորձ: Ինչ ցույց տալ: Հաղորդակցման ուղիներ և հարցումների մշակում
• Ֆինանսական թափանցիկություն: Ինչ ցույց տալ: Բիլինգ, հաշվետվություններ և կառավարման վճարներ
• Տեխնոլոգիական պատրաստվածություն: Ինչ ցույց տալ: Առկա համակարգեր, ինտեգրումներ և իրականացման պլան
• Հաշվետվություն: Ինչ ցույց տալ: Պարտականություններ, հաշվետվությունների և էսկալացիայի ընթացակարգեր

Հնարավորության դեպքում ներառեք համապատասխան փորձը համադրելի հատկություններից:

Հանդիպումից հետո ուղարկեք հակիրճ տեղեկանք՝ հաստատելով բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողի պահանջները և համաձայնեցված հաջորդ քայլերը: Դրանք կարող են ներառել այցելություն, տեխնիկական վերանայում, հարմարեցված ցուցադրություն կամ պաշտոնական մրցույթ:

Ինչպե՞ս եք չափում, թե արդյո՞ք բացահայտումն աշխատում է:

Հետևեք առաջընթացին իմաստալից առևտրային փուլերի միջոցով.

• Բնակելի անշարժ գույքի համապատասխան կառուցապատողներ են հայտնաբերվել
• Ստուգված որոշում կայացնողները հասել են
• Ստացվել են դրական պատասխաններ
• Անցկացվել են որակավորված հանդիպումներ
• Ստացվել են կարճ ցուցակի հրավերներ
• Առաջարկություններ են ներկայացվել
• Կառավարման պայմանագրերը շահած

Մեկ հարմար բնակելի շենքը կարող է ավելի արժեքավոր լինել, քան ձեր թիրախային շուկայից դուրս գտնվող ընկերությունների հետ տասնյակ հանդիպումները:

Կարճ ցուցակում հայտնվելը սկսվում է առաջարկից առաջ

Գույքի կառավարման ընկերությունները նոր շենքեր չեն շահում պարզապես ավելի շատ ներածական նամակներ ուղարկելով:

Նրանք պետք է բացահայտեն համապատասխան զարգացումները, հասնեն համապատասխան որոշումներ կայացնողներին և ցույց տան, որ հասկանում են բնակելի անշարժ գույքի կառուցապատողի գործառնական պահանջները:

SocLeads-ն օգնում է բացահայտել հնարավոր կոնտակտները: Invental Partners-ն աջակցում է նպատակաուղղված B2B տարածմանը: Unitify-ը հնարավորություն է տալիս ցույց տալ, թե ինչպես է գործելու առաջարկվող կառավարման մոդելը գործնականում:

Նպատակը միայն բնակելի անշարժ գույքի ավելի շատ կառուցապատողներին հասնելը չէ: Բնակելի անշարժ գույքի ճիշտ կառուցապատողներին բավական շուտ հասնելն է և նրանց վստահելի պատճառ՝ ձեր ընկերությունը կարճ ցուցակում ընդգրկելու համար:

Ուսումնասիրեք Unitify-ը բնակելի անշարժ գույքի մշակողների համար