როგორ მოხვდეს მართვის კომპანია დეველოპერის მოკლე სიაში

საცხოვრებელი ქონების სწორი შემქმნელების პოვნა მხოლოდ დასაწყისია. აი, როგორ გადააქციოთ პერსპექტიული კვლევები, მიზანმიმართული წვდომა და მენეჯმენტის დამაჯერებელი წინადადება რეალურ შესაძლებლობებად.

საცხოვრებელი კორპუსის მართვის ხელშეკრულების მოგება ხშირად იწყება შენობის გადაცემისთვის მზადებამდე დიდი ხნით ადრე.

საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერებმა უნდა იცოდნენ, ვინ მართავს მათ საკუთრებას, როგორ მიიღებენ მაცხოვრებლები მომსახურებას და როგორ იმუშავებს მშენებლობადან ყოველდღიურ საქმიანობაზე გადასვლა.

უძრავი ქონების მართვის კომპანიისთვის, გამოწვევაა იპოვონ სწორი საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერები და მისცეს მათ მიზეზი, აირჩიონ თავისი გუნდი.

სამი გადაწყვეტა მხარს უჭერს ამ პროცესის სხვადასხვა ეტაპებს: SocLeads ეხმარება საქმიანი კონტაქტების აღმოჩენაში, Invental Partners უზრუნველყოფს კვლევაზე ორიენტირებულ B2B-ს და **Unitify-res. საცხოვრებელი კორპუსები.

ძირითადი დასკვნები

• მიმართეთ საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერებს, სანამ დასრულდება მათი შენობის მართვის მოწყობა.
• გამოიკვლიეთ კონკრეტული პროექტები და არა ზოგადი კონტაქტების სიების შექმნა.
• გამოიყენეთ SocLeads კონტაქტის აღმოსაჩენად და Invental Partners მიზნობრივი B2B ურთიერთობისთვის.
• აჩვენეთ, როგორ გაუმკლავდება თქვენი გუნდი გადაცემას, ტექნიკურ მომსახურებას, ბილინგის და რეზიდენტის მომსახურებას.
• გამოიყენეთ Unitify საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერის მომავალი შენობის სამუშაო ციფრული მოდელის საჩვენებლად.

ექვსი ნაბიჯი პერსპექტიული კვლევებიდან საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერების მოკლე სიამდე

-**1. შესაძლებლობების იდენტიფიცირება:**რა უნდა გააკეთოს: იპოვნეთ საცხოვრებლის მშენებლობა დასრულებამდე; ინსტრუმენტები: საჯარო პროექტის ინფორმაცია -**2. კონტაქტების მოძებნა:**რა უნდა გააკეთოს: შეისწავლეთ საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერები და შესაბამისი ბიზნეს კონტაქტები; ინსტრუმენტები: SocLeads -**3. საუბრების დაწყება:**რა უნდა გააკეთოს: გაუშვით პერსონალიზებული ელფოსტა და LinkedIn-ის ურთიერთგაგება; ინსტრუმენტები: Invental Partners -**4. კვალიფიკაციის შესაძლებლობები:**რა უნდა გააკეთოს: პროექტის მოთხოვნების გააზრება და გადაწყვეტილების მიღება; ინსტრუმენტები: აღმოჩენის შეხვედრები -**5. შესაძლებლობების დემონსტრირება:**რა უნდა გააკეთოს: შენობის ოპერაციების და გადაცემის სამუშაოების ჩვენება; ინსტრუმენტები: Unitify -**6. წინადადების წარდგენა:**რა უნდა გააკეთოს: განმარტეთ ფარგლები, მოსაკრებლები, პასუხისმგებლობები და გარდამავალი; ინსტრუმენტები: მენეჯმენტის წინადადება

1. იპოვეთ საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერები, სანამ ისინი დაიწყებენ მენეჯმენტ კომპანიის ძებნას

იმ დროისთვის, როდესაც საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერი გამოაქვეყნებს წინადადებების ოფიციალურ მოთხოვნას, რამდენიმე მმართველი კომპანია შეიძლება უკვე განიხილებოდეს.

ძიების სასარგებლო სტრატეგია არის საცხოვრებელი პროექტების ადრე იდენტიფიცირება, ხოლო საცხოვრებელი ქონების დეველოპერი ჯერ კიდევ გეგმავს სამომავლო ოპერაციულ მოდელს.

მოძებნეთ ახალი საცხოვრებელი განვითარებები, სამშენებლო ეტაპები, მომავალი გადაცემა და გაფართოება ახალ ბაზრებზე.

ყველა პროექტი არ წარმოადგენს შესაძლებლობას. საცხოვრებელი უძრავი ქონების ზოგიერთი დეველოპერი ამუშავებს საკუთარ მენეჯმენტ კომპანიებს ან აქვს დამყარებული პარტნიორობა.

შექმენით ფოკუსირებული სია, რომელიც შეიცავს პროექტის სახელებს, ადგილმდებარეობებს, დასრულების სავარაუდო თარიღებს, შენობების ტიპებს, არსებული მენეჯმენტის ღონისძიებებს და შესაბამის გადაწყვეტილების მიმღებებს.

უფრო მცირე, კარგად გამოკვლეული სია უფრო სასარგებლოა, ვიდრე ასობით კომპანია, რომელთაც არ აქვთ ნათელი მიზეზი თქვენი სერვისების განხილვისთვის.

2. SocLeads: აღმოაჩინეთ პოტენციური საქმიანი კონტაქტები

მას შემდეგ რაც დაადგინეთ სამიზნე საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერები, შემდეგი გამოწვევა არის სწორი ადამიანების პოვნა, რომლებთანაც მივიდეთ.

SocLeads აგროვებს საჯაროდ ხელმისაწვდომ საკონტაქტო ინფორმაციას მხარდაჭერილი ონლაინ წყაროებიდან, მათ შორის Google Maps და სოციალური მედიის პლატფორმებიდან, როგორიცაა LinkedIn, Instagram, Facebook და YouTube.

მომხმარებლებს შეუძლიათ მოძებნონ შესაბამისი აუდიტორია, შეაგროვონ ხელმისაწვდომი საკონტაქტო ინფორმაცია და შედეგების ექსპორტი შემდგომი კვალიფიკაციისთვის.

როგორ შეუძლიათ ქონების მართვის კომპანიებს გამოიყენონ SocLeads?

კომპანიას, რომელიც აპირებს მეზობელ ქალაქში შესვლას, შეუძლია გამოიკვლიოს ადგილობრივი საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერები, სამშენებლო ბიზნესები და უძრავი ქონების ორგანიზაციები, შემდეგ გამოიყენოს SocLeads, რათა შეავსოს თავისი პერსპექტიული სია საქმიანი კონტაქტებით.

თუმცა, ელ.ფოსტის მისამართის პოვნა არ არის იგივე, რაც მენეჯმენტის პროვაიდერის დანიშვნაზე პასუხისმგებელი პირის იდენტიფიცირება.

საკონტაქტო დეტალები ჯერ კიდევ საჭიროებს დადასტურებას და კომუნიკაცია უნდა შეესაბამებოდეს კონფიდენციალურობის და ელექტრონული მარკეტინგის მოქმედ მოთხოვნებს.**საუკეთესოა:**მმართველი კომპანიებისთვის, რომლებიც ატარებენ საკუთარ B2B პერსპექტივის კვლევას.შეზღუდვა: SocLeads არ მიუთითებს, ეძებს თუ არა საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერი ახალ მმართველ კომპანიას თუ აქვს თუ არა კონტაქტს შესყიდვის უფლება.

SocLeads

3. გამომგონებელი პარტნიორები: გადააქციეთ პერსპექტიული კვლევა B2B საუბრებში

საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერები იღებენ წინადადებებს კონტრაქტორებისგან, მომწოდებლებისა და კონსულტანტებისგან პროექტის სიცოცხლის ციკლის განმავლობაში. სხვა ქონების მართვის კომპანიის ზოგადი შესავალი ნაკლებად სავარაუდოა.

Invental Partners არის B2B გამავალი სააგენტო, რომელიც სპეციალიზირებულია პერსპექტიული კვლევების, მიზნობრივი ტყვიის გენერირების, პერსონალიზებული ცივი ელფოსტისა და LinkedIn-ის ურთიერთობის სფეროში.

მისი მიდგომა მოიცავს მომხმარებლის იდეალური პროფილის განსაზღვრას, გადაწყვეტილების მიმღებთა კვლევას, შესყიდვის სიგნალების იდენტიფიცირებას და მორგებული გასვლითი კამპანიების გაშვებას.

როგორ შეიძლება ეს იმუშაოს ქონების მართვის კომპანიაში?

დავუშვათ, რომ კომპანია სპეციალიზირებულია საშუალო ზომის საცხოვრებლებში, საერთო კეთილმოწყობითა და ჭკვიანი შენობის ინფრასტრუქტურით.

იმის ნაცვლად, რომ მიუახლოვდეს საცხოვრებელი საკუთრების ყველა დეველოპერს, მას შეუძლია ფოკუსირება მოახდინოს კომპანიებზე, რომლებიც ამ ტიპის პროექტებს ახორციელებენ მომდევნო წლის განმავლობაში.

შეტყობინება შეიძლება ეხებოდეს კონკრეტულ კითხვას:

როგორ შეძლებს თქვენი გუნდი მოვლა-პატრონობას, რეზიდენტებთან კომუნიკაციას და ანგარიშსწორებას, როდესაც პირველი ოკუპანტები შემოდიან?

ან:

გეგმავთ თუ არა შიდა მენეჯმენტის კომპანიის შექმნას ან გარე ოპერატორის დანიშვნას?

მიზანი არის შესაბამისი საუბრის გახსნა და არა მთელი მენეჯმენტის კონტრაქტის გაყიდვა ერთი ელექტრონული ფოსტით.

Invental Partners-ს შეუძლია დაეხმაროს კამპანიების ორგანიზებაში შესაფერისი კომპანიებისა და გადაწყვეტილების მიმღები პირების გარშემო. ვინაიდან სააგენტო არ არის ექსკლუზიურად ორიენტირებული უძრავ ქონებაზე, კამპანია უნდა ასახავდეს ქონების მართვის ადგილობრივ პრაქტიკას და შესყიდვების პროცესებს.

საუკეთესოა: კომპანიებისთვის, რომლებიც ეძებენ სისტემატიურ B2B ურთიერთობის პროცესს შიდა გამავალი გუნდის შექმნის გარეშე.

Invental Partners

4. გაიგეთ რა სჭირდება რეალურად საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერს

საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერები აფასებენ მენეჯმენტის პროვაიდერებს მათ საფასურზე მეტს.

ახლად დასრულებული საცხოვრებელი კორპუსი შეიძლება შეიცავდეს დახვეწილ წვდომის სისტემებს, საერთო კეთილმოწყობას, ჭკვიან მრიცხველებს და ტექნიკურ აღჭურვილობას, რომელიც საჭიროებს ფრთხილად კოორდინაციას.

წინადადების მომზადებამდე დაადგინეთ, თუ როგორ იმუშავებს საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერი შემდეგი პროცესები:

• გადაცემა: ბინის მიღება, გასაღებები, ტექნიკური დოკუმენტაცია და გამოჩენილი დეფექტები.
• ტექნიკური მომსახურება: აღჭურვილობის ჩანაწერები, საგარანტიო მოთხოვნები და პრევენციული მომსახურება.
• რეზიდენტის კომუნიკაცია: მოთხოვნები, განცხადებები და საკითხების თვალყურის დევნება.
• ბილინგი: საწყისი გადასახადები, ინვოისები და გადახდის შეგროვება.
• ანგარიშგება: ინფორმაცია ხელმისაწვდომია საცხოვრებელი ქონების დეველოპერისთვის და შენობის მფლობელებისთვის.
• ტექნოლოგია: თავსებადობა არსებულ აღჭურვილობასთან და ბიზნეს სისტემებთან.

ეს კითხვები აქცევს გაყიდვების ზოგად პრეზენტაციას შენობის ფაქტობრივი საოპერაციო მოთხოვნების შესახებ დისკუსიად.

5. გაერთიანება: აჩვენე, როგორ განხორციელდება შენობის მართვა გადაცემამდე

მმართველ კომპანიას შეუძლია თავისი პროცესების აღწერა პრეზენტაციაში. უფრო დამაჯერებელია, როდესაც საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერები ხედავენ როგორ იმუშავებს ეს პროცესები.

Unitify აკავშირებს საცხოვრებელი შენობების გადაცემას ქონების მიმდინარე მართვასთან.

პლატფორმა მოიცავს მართვის ინსტრუმენტებს, რეზიდენტ აპს და ტექნიკოსის აპს, მოთხოვნის, ტექნიკური მომსახურების, ბილინგის, გადახდების, კომუნიკაციებისა და მხარდაჭერილი შენობის სისტემების ფუნქციონირებით.

რისი დემონსტრირება შეგიძლიათ საცხოვრებელი ქონების დეველოპერს?

შენობის მოწყობა და გადაცემა

საცხოვრებელი პროექტის კონფიგურაცია შესაძლებელია Unitify-ში მაცხოვრებლების გადასვლამდე.

პლატფორმა მხარს უჭერს შენობის დაყენებას, ბინის მიღებას, დეფექტების მიკვლევას, გასაღების გადაცემის დაგეგმვას და მომზადებას პირველი ბილინგის ციკლისთვის.

ტექნიკური და ტექნიკური სამუშაოები

მენეჯერები აწყობენ ტექნიკურ მოთხოვნებს და ტექნიკოსის დავალებებს. აღჭურვილობის ჩანაწერები ინახავს ტექნიკურ ინფორმაციას და მომსახურების ისტორიას, რაც ხელს უწყობს სამშენებლო გარანტიებიდან მუდმივ შენარჩუნებაზე გადასვლას.

რეზიდენტის გამოცდილება

მაცხოვრებლები იყენებენ ერთ აპლიკაციას მოთხოვნების გასაგზავნად, განცხადებების მისაღებად, გადასახადების სანახავად, მრიცხველების წაკითხვის უზრუნველსაყოფად და კონფიგურირებულ სერვისებზე წვდომისთვის.

დამატებითი ფუნქციები მოიცავს კეთილმოწყობის დაჯავშნას, ციფრულ საშვებს და თავსებადი სამშენებლო აღჭურვილობას.

ბილინგი და ანგარიშგება

Unitify აკავშირებს რეზიდენტის ბილინგის და გადახდის სამუშაო პროცესებს შენობის ოპერაციებთან. ხელმისაწვდომი გადახდის მეთოდები დამოკიდებულია ადგილობრივ ინტეგრაციაზე.

მენეჯმენტ გუნდებს შეუძლიათ აკონტროლონ აქტივობა და მოამზადონ ოპერატიული ინფორმაცია ანგარიშგებისთვის.

შექმენით დემონსტრაცია საცხოვრებელი ქონების დეველოპერის საკუთარი პროექტის გამოყენებით

Unitify გთავაზობთ უფასო სადემონსტრაციო საიტს საცხოვრებლის განვითარებისთვის unitify.homes-ზე.

დემო ვერსიას შეუძლია შეიცავდეს საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერების ბრენდინგს, შენობებს და გვერდებს, რომლებსაც მოსახლეობა ნახავს.

Unitify-ის საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერის შეთავაზების მიხედვით, დემო ბმული შეიძლება მიეწოდოს სამუშაო დღეებში ერთი საათის განმავლობაში.

იმის ნაცვლად, რომ აჩვენოს ზოგადი პროგრამული უზრუნველყოფის ეკრანის ანაბეჭდები, მენეჯმენტ კომპანიას შეუძლია წარმოადგინოს მაგალითი, რომელიც აგებულია საცხოვრებელი ქონების დეველოპერის საკუთარი პროექტის გარშემო.

რა მოხდება, თუ საცხოვრებელი ქონების დეველოპერს უკვე ჰყავს მმართველი კომპანია?

Unitify ასევე მხარს უჭერს საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერებს, რომლებიც მუშაობენ საკუთარი მართვის ორგანიზაციებთან.

მისი პლატფორმა მოიცავს გადასვლას ბინის მიღებიდან და გასაღების გადაცემიდან საგარანტიო მომსახურებაზე, მაცხოვრებლების მომსახურებაზე და მიმდინარე ოპერაციებზე.

ღია API და ინტეგრაციის შესაძლებლობები იძლევა სპეციფიკურ კავშირებს გარე ERP, CRM და თავსებადი შენობების სისტემებთან, ტექნიკური შეფასებით.

გადაცემის დოკუმენტების ხელმისაწვდომობა და ლოკალიზაცია, გასაღების გადაცემის სამუშაო ნაკადები და სამშენებლო აღჭურვილობის ინტეგრაცია დადასტურებულია თითოეული პროექტისთვის დემონსტრაციის დროს.

საუკეთესოა: მენეჯმენტი კომპანიებისთვის, რომლებიც ამზადებენ წინადადებებს ახალი საცხოვრებელი კორპუსებისთვის და საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერებისთვის, რომლებიც ქმნიან თავიანთ ოპერაციულ მოდელს გადაცემის შემდგომ.

გამოიკვლიეთ Unitify საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერებისთვის

6. აქციეთ აქცია სანდო წინადადებად

შეხვედრის მიღება არ არის იგივე, რაც მოკლე სიაში მოხვედრა.

საცხოვრებელი საკუთრების დეველოპერს სჭირდება მტკიცებულება იმისა, რომ თქვენს კომპანიას შეუძლია შენობის საიმედოდ ოპერირება, პერსონალის რეალისტური მოდელით, მკაფიო პასუხისმგებლობებითა და შესაბამისი კომერციული პირობებით.

მენეჯმენტის სასარგებლო წინადადება უნდა ეხებოდეს:

• გლუვი გადაცემა: რისი დემონსტრირება: გარდამავალი გეგმა, დოკუმენტაცია და პასუხისმგებლობები
• შენობის მოვლა: რისი დემონსტრირება: მომსახურების პროცედურები, აღჭურვილობის ჩანაწერები და კონტრაქტორის კოორდინაცია
• რეზიდენტის გამოცდილება: რისი დემონსტრირება: საკომუნიკაციო არხები და მოთხოვნის დამუშავება
• ფინანსური გამჭვირვალობა: რისი დემონსტრირება: ბილინგი, ანგარიშები და მართვის საფასური
• ტექნიკური მზადყოფნა: რისი დემონსტრირება: არსებული სისტემები, ინტეგრაციები და განხორციელების გეგმა
• ანგარიშვალდებულება: რისი დემონსტრირება: პასუხისმგებლობა, ანგარიშგების და ესკალაციის პროცედურები

სადაც შესაძლებელია, ჩართეთ შესაბამისი გამოცდილება შესადარებელი საკუთრებიდან.

შეხვედრის შემდეგ, გაგზავნეთ მოკლე მიმოხილვა, რომელიც დაადასტურებს საცხოვრებელი საკუთრების შემქმნელის მოთხოვნებს და შეთანხმებულ შემდგომ ნაბიჯებს. ეს შეიძლება მოიცავდეს ადგილზე ვიზიტს, ტექნიკურ განხილვას, მორგებულ დემონსტრაციას ან ოფიციალურ ტენდერს.

როგორ აფასებთ მუშაობს თუ არა კონტაქტში?

თვალყური ადევნეთ პროგრესს მნიშვნელოვანი კომერციული ეტაპების მეშვეობით:

• იდენტიფიცირებულია საცხოვრებელი ფართის შესაბამისი დეველოპერები
• მიაღწიეს დამოწმებულმა გადაწყვეტილების მიმღებებმა
• მიღებულია დადებითი გამოხმაურებები
• კვალიფიციური შეხვედრები გაიმართა
• მიღებულია მოსაწვევები მოკლე სიაში
• წარმოდგენილია წინადადებები
• მენეჯმენტის კონტრაქტები მოიგო

ერთი შესაფერისი საცხოვრებელი სახლი შეიძლება იყოს უფრო ღირებული, ვიდრე ათობით შეხვედრა კომპანიებთან თქვენი სამიზნე ბაზრის გარეთ.

მოკლე სიაში შესვლა იწყება წინადადებამდე

ქონების მართვის კომპანიები არ იგებენ ახალ შენობებს მხოლოდ გაცნობითი წერილების გაგზავნით.

მათ უნდა დაადგინონ შესაბამისი განვითარება, მივიდნენ შესაბამის გადაწყვეტილების მიმღებებთან და აჩვენონ, რომ ესმით საცხოვრებელი საკუთრების შემქმნელის საოპერაციო მოთხოვნები.

SocLeads გეხმარებათ პოტენციური კონტაქტების აღმოჩენაში. Invental Partners მხარს უჭერს მიზანმიმართულ B2B გაცნობას. Unitify შესაძლებელს ხდის იმის დემონსტრირებას, თუ როგორ იმუშავებს შემოთავაზებული მართვის მოდელი პრაქტიკაში.

მიზანი არ არის მხოლოდ საცხოვრებელი ქონების უფრო მეტ დეველოპერებთან მიახლოება. ეს არის საკმარისად ადრე მიაღწიოთ საცხოვრებელი ფართის სწორ დეველოპერებს და მისცეთ მათ სანდო მიზეზი, რომ თქვენი კომპანია შეიყვანონ მოკლე სიაში.

გამოიკვლიეთ Unitify საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერებისთვის