Comment une société de gestion entre dans la sélection d’un promoteur
Trouver les bons promoteurs immobiliers résidentiels n’est que le début. Voici comment transformer la recherche de prospects, la sensibilisation ciblée et une proposition de gestion convaincante en de réelles opportunités.
L’obtention d’un contrat de gestion d’immeuble résidentiel commence souvent bien avant que le bâtiment ne soit prêt à être livré.
les promoteurs immobiliers résidentiels doivent savoir qui gérera leurs propriétés, comment les résidents recevront les services et comment se déroulera la transition de la construction aux opérations quotidiennes.
Pour une société de gestion immobilière, le défi consiste à trouver les bons promoteurs immobiliers résidentiels et à leur donner une raison de choisir son équipe.
Trois solutions prennent en charge différentes étapes de ce processus : SocLeads aide à découvrir des contacts commerciaux, Invental Partners fournit une sensibilisation B2B basée sur la recherche et Unitify aide à démontrer un modèle opérationnel numérique pour les bâtiments résidentiels.
Points clés à retenir
- Approcher les promoteurs immobiliers résidentiels avant que leurs modalités de gestion immobilière ne soient finalisées.
- Rechercher des projets spécifiques plutôt que de créer des listes de contacts génériques.
- Utilisez SocLeads pour la découverte de contacts et Invental Partners pour une sensibilisation B2B ciblée.
- Démontrez comment votre équipe gérera le transfert, la maintenance, la facturation et les services aux résidents.
- Utilisez Unitify pour afficher un modèle numérique fonctionnel du futur bâtiment du promoteur immobilier résidentiel.
Six étapes entre la recherche de prospects et la présélection d'un promoteur immobilier résidentiel
- 1. Identifier les opportunités: Que faire: Trouver des développements résidentiels en voie d'achèvement; Outils: Informations publiques sur le projet
- 2. Rechercher des contacts: Que faire: Rechercher des promoteurs immobiliers résidentiels et des contacts commerciaux pertinents; Outils: SocLeads
- 3. Démarrez des conversations: Que faire: Exécutez des e-mails personnalisés et une sensibilisation LinkedIn; Outils: Invental Partners
- 4. Qualifier les opportunités: Que faire: Comprendre les exigences du projet et la prise de décision; Outils: Rencontres découverte
- 5. Démontrer les capacités: Que faire: Afficher les opérations de gestion des immeubles et les workflows de transfert; Outils: Unitify
- 6. Soumettre une proposition: Que faire: Expliquer la portée, les frais, les responsabilités et la transition; Outils: Proposition de gestion
1. Trouvez des promoteurs immobiliers résidentiels avant de commencer à chercher une société de gestion
Au moment où un promoteur immobilier résidentiel publie un appel d’offres formel, plusieurs sociétés de gestion peuvent déjà être à l’étude.
Une stratégie de prospection utile consiste à identifier les projets résidentiels plus tôt, pendant que le promoteur immobilier planifie encore le futur modèle opérationnel.
Recherchez les nouveaux développements résidentiels, les étapes de construction, les transferts à venir et l'expansion sur de nouveaux marchés.
Tous les projets ne représentent pas une opportunité. Certains promoteurs immobiliers résidentiels exploitent leur propre société de gestion ou ont établi des partenariats.
Créez une liste ciblée contenant les noms des projets, les emplacements, les dates d'achèvement prévues, les types de bâtiments, les modalités de gestion existantes et les décideurs concernés.
Une liste plus petite et bien documentée est plus utile que des centaines d’entreprises sans raison claire d’envisager vos services.
2. SocLeads : Découvrez des contacts commerciaux potentiels
Une fois que vous avez identifié les promoteurs immobiliers résidentiels cibles, le prochain défi consiste à trouver les bonnes personnes à approcher.
SocLeads collecte des informations de contact accessibles au public à partir de sources en ligne prises en charge, notamment Google Maps et les plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram, Facebook et YouTube.
Les utilisateurs peuvent rechercher des audiences pertinentes, collecter les coordonnées disponibles et exporter les résultats pour une qualification plus approfondie.
Comment les sociétés de gestion immobilière peuvent-elles utiliser SocLeads ?
Une entreprise envisageant de s'implanter dans une ville voisine pourrait rechercher des promoteurs immobiliers résidentiels, des entreprises de construction et des organismes immobiliers locaux, puis utiliser SocLeads pour compléter sa liste de prospects avec des contacts commerciaux.
Cependant, trouver une adresse email n’est pas la même chose qu’identifier la personne chargée de désigner un prestataire de gestion.
Les coordonnées doivent encore être vérifiées et la sensibilisation doit être conforme aux exigences applicables en matière de confidentialité et de marketing électronique.
Idéal pour : Les sociétés de gestion menant leur propre recherche de prospects B2B.
Limitation : SocLeads n'indique pas si un promoteur immobilier recherche activement une nouvelle société de gestion ou si un contact dispose d'un pouvoir d'achat.
3. Invental Partners : transformez la recherche de prospects en conversations B2B
les promoteurs immobiliers résidentiels reçoivent des propositions d'entrepreneurs, de fournisseurs et de consultants tout au long du cycle de vie d'un projet. Il est peu probable qu’une introduction générique à une autre société de gestion immobilière se démarque.
Invental Partners est une agence sortante B2B spécialisée dans la recherche de prospects, la génération de leads ciblés, l'e-mail froid personnalisé et la sensibilisation LinkedIn.
Son approche comprend la définition d'un profil client idéal, la recherche de décideurs, l'identification des signaux d'achat et la conduite de campagnes de sensibilisation sur mesure.
Comment cela pourrait-il fonctionner pour une société de gestion immobilière ?
Supposons qu’une entreprise se spécialise dans les développements résidentiels de taille moyenne avec des équipements partagés et une infrastructure de bâtiments intelligents.
Plutôt que de s’adresser à tous les promoteurs immobiliers résidentiels, il pourrait se concentrer sur les entreprises qui réaliseront des projets de ce type au cours de l’année prochaine.
Un message peut répondre à une question spécifique :
Comment votre équipe gérera-t-elle la maintenance, la communication avec les résidents et la facturation lorsque les premiers occupants emménageront ?
Ou :
Envisagez-vous de créer une société de gestion interne ou de désigner un opérateur externe ?
L’objectif est d’ouvrir une conversation pertinente, et non de vendre l’intégralité d’un contrat de gestion via un seul email.
Les partenaires Invental peuvent aider à structurer les campagnes autour d'entreprises et de décideurs appropriés. Étant donné que l'agence ne se concentre pas exclusivement sur l'immobilier, la campagne doit refléter les pratiques locales de gestion immobilière et les processus d'approvisionnement.
Idéal pour : Les entreprises qui recherchent un processus de sensibilisation B2B systématique sans constituer une équipe externe interne.
4. Comprendre ce dont le promoteur immobilier résidentiel a réellement besoin
les promoteurs immobiliers résidentiels évaluent les prestataires de gestion au-delà de leurs honoraires.
Un immeuble résidentiel nouvellement achevé peut contenir des systèmes d’accès sophistiqués, des équipements partagés, des compteurs intelligents et des équipements techniques nécessitant une coordination minutieuse.
Avant de préparer une proposition, déterminez comment le promoteur immobilier résidentiel s’attend à ce que les processus suivants fonctionnent :
- Remise : Réception de l'appartement, clés, documentation technique et vices impayés.
- Maintenance : Dossiers d'équipement, demandes de garantie et service préventif.
- Communication avec les résidents : Demandes, annonces et suivi des problèmes.
- Facturation : Frais initiaux, factures et encaissement des paiements.
- Reporting : Informations à disposition du promoteur immobilier résidentiel et des propriétaires d'immeubles.
- Technologie : Compatibilité avec les équipements et systèmes d'entreprise existants.
Ces questions transforment une présentation commerciale générique en une discussion sur les besoins opérationnels réels du bâtiment.
5. Unitify : Montrez comment le bâtiment sera géré avant la remise
Une société de gestion peut décrire ses processus dans une présentation. Il est plus convaincant lorsque les promoteurs immobiliers résidentiels peuvent voir comment ces processus fonctionneront.
Unitify relie la remise des bâtiments résidentiels à la gestion immobilière continue.
La plateforme comprend des outils de gestion, une application résidente et une application technicien, avec des fonctionnalités pour les demandes, la maintenance, la facturation, les paiements, les communications et les systèmes de bâtiment pris en charge.
Que pouvez-vous démontrer à un promoteur immobilier résidentiel ?
Installation et remise du bâtiment
Un projet résidentiel peut être configuré dans Unitify avant que les résidents n'emménagent.
La plateforme prend en charge la configuration du bâtiment, l'acceptation des appartements, le suivi des défauts, la planification de la remise des clés et la préparation du premier cycle de facturation.
Maintenance et opérations techniques
Les managers organisent les demandes de maintenance et les missions des techniciens. Les dossiers d'équipement préservent les informations techniques et l'historique d'entretien, facilitant ainsi la transition des garanties de construction à la maintenance continue.
Expérience résident
Les résidents utilisent une seule application pour soumettre des demandes, recevoir des annonces, consulter les factures, fournir des relevés de compteurs et accéder aux services configurés.
Les fonctionnalités supplémentaires incluent la réservation d’agréments, les laissez-passer numériques et les équipements de bâtiment compatibles.
Facturation et reporting
Unitify connecte les flux de facturation et de paiement des résidents aux opérations du bâtiment. Les méthodes de paiement disponibles dépendent des intégrations locales.
Les équipes de direction peuvent surveiller l'activité et préparer les informations opérationnelles pour le reporting.
Créer une démonstration en utilisant le propre projet du promoteur immobilier résidentiel
Unitify propose un site de démonstration gratuit pour les développements résidentiels sur « unitify.homes ».
La démo peut intégrer la marque du promoteur immobilier résidentiel, des bâtiments et des exemples de pages que les résidents verraient.
Selon l'offre de promoteur immobilier résidentiel d'Unitify, un lien de démonstration peut être fourni dans un délai d'une heure les jours ouvrables.
Au lieu de montrer des captures d'écran génériques d'un logiciel, une société de gestion peut présenter un exemple construit autour du propre projet du promoteur immobilier.
Et si le promoteur immobilier dispose déjà d'une société de gestion ?
Unitify soutient également les promoteurs immobiliers résidentiels qui exploitent leurs propres organisations de gestion.
Sa plateforme couvre la transition de l'acceptation de l'appartement et de la remise des clés à la gestion de la garantie, aux services aux résidents et aux opérations en cours.
Une API ouverte et des capacités d'intégration permettent des connexions spécifiques avec des systèmes ERP, CRM et de bâtiment compatibles externes, sous réserve d'une évaluation technique.
La disponibilité et la localisation des documents de transfert, les flux de travail de transfert des clés et les intégrations des équipements du bâtiment sont confirmés pour chaque projet lors de la démonstration.
Idéal pour : Les sociétés de gestion préparant des propositions pour de nouveaux développements résidentiels et les promoteurs immobiliers résidentiels concevant leur modèle opérationnel après la remise.
Explorez Unitify pour les promoteurs immobiliers résidentiels
6. Transformez la démonstration en une proposition crédible
Obtenir un rendez-vous n’est pas la même chose qu’être présélectionné.
Un promoteur immobilier résidentiel a besoin de preuves que votre entreprise peut exploiter le bâtiment de manière fiable, avec un modèle de personnel réaliste, des responsabilités claires et des conditions commerciales appropriées.
Une proposition de gestion utile devrait aborder :
- Transfert en douceur: Que démontrer: Plan de transition, documentation et responsabilités
- Entretien des bâtiments: Que démontrer: Procédures de service, dossiers d'équipement et coordination des entrepreneurs
- Expérience résident: Que démontrer: Canaux de communication et traitement des demandes
- Transparence financière: Que démontrer: Facturation, rapports et frais de gestion
- Préparation technologique: Que démontrer: Systèmes existants, intégrations et plan de mise en œuvre
- Responsabilité: Que démontrer: Responsabilités, procédures de reporting et d'escalade
Dans la mesure du possible, incluez une expérience pertinente provenant de propriétés comparables.
Après la réunion, envoyez un suivi concis confirmant les exigences du promoteur immobilier résidentiel et les prochaines étapes convenues. Celles-ci peuvent inclure une visite sur site, un examen technique, une démonstration sur mesure ou un appel d'offres formel.
Comment mesurez-vous si la sensibilisation fonctionne ?
Suivez les progrès à travers des étapes commerciales significatives :
- Promoteurs immobiliers résidentiels pertinents identifiés
- Décideurs vérifiés atteints
- Réponses positives reçues
- Réunions qualifiées tenues
- Invitations de présélection reçues
- Propositions soumises
- Contrats de gestion remportés
Un seul développement résidentiel approprié peut avoir plus de valeur que des dizaines de réunions avec des entreprises extérieures à votre marché cible.
La présélection commence avant la proposition
Les sociétés de gestion immobilière ne gagnent pas de nouveaux bâtiments simplement en envoyant davantage d'e-mails de présentation.
Ils doivent identifier les développements appropriés, atteindre les décideurs concernés et démontrer qu'ils comprennent les exigences opérationnelles du promoteur immobilier résidentiel.
SocLeads permet de découvrir des contacts potentiels. Invental Partners soutient une sensibilisation B2B ciblée. Unitify permet de démontrer comment le modèle de gestion proposé fonctionnera dans la pratique.
L'objectif n'est pas seulement de toucher davantage de promoteurs immobiliers résidentiels. Il s'agit d'atteindre les bons promoteurs immobiliers résidentiels suffisamment tôt et de leur donner une raison crédible d'inscrire votre entreprise sur la liste restreinte.
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Questions fréquentes
Comment une société de gestion immobilière peut-elle trouver de nouveaux clients promoteurs immobiliers résidentiels ?
Recherchez des développements résidentiels dans votre marché cible et identifiez les décideurs pertinents. SocLeads peut prendre en charge la découverte de contacts professionnels, tandis que Invental Partners peut aider à organiser des campagnes de sensibilisation ciblées.
Quand une société de gestion doit-elle s'adresser à un promoteur immobilier résidentiel ?
Idéalement, avant que les modalités de transfert et de gestion ne soient finalisées. Le bon timing dépend du processus de passation des marchés et du calendrier de construction du promoteur immobilier résidentiel.
Que recherchent les promoteurs immobiliers résidentiels chez une société de gestion immobilière ?
les promoteurs immobiliers résidentiels peuvent évaluer l'expérience, les frais, la capacité opérationnelle, les procédures de maintenance, les services aux résidents, les rapports et l'état de préparation au transfert. Les exigences spécifiques varient selon le projet.
Les outils de génération de leads peuvent-ils garantir des contrats de gestion ?
Non. La recherche de prospects et la prospection créent des opportunités, mais les contrats dépendent des capacités de l'entreprise, de son offre commerciale et du processus décisionnel du promoteur immobilier.
Comment Unitify peut-il aider une société de gestion immobilière à remporter de nouveaux contrats ?
Unitify aide à démontrer comment un immeuble résidentiel peut être géré, de la remise et de la maintenance à la communication et à la facturation des résidents. Une démonstration spécifique au projet peut rendre le modèle opérationnel proposé plus tangible.