Kako upravnik pride v ožji izbor investitorja

• Iskanje pravih investitorjev v stanovanjsko gradnjo je šele začetek. Tukaj je opisano, kako spremeniti raziskavo potencialnih strank, ciljno ozaveščanje in prepričljiv predlog upravljanja v prave priložnosti.*

Pridobivanje pogodbe o upravljanju stanovanjske stavbe se pogosto začne veliko preden je stavba pripravljena za primopredajo.

investitorji v stanovanjsko gradnjo morajo vedeti, kdo bo upravljal njihove nepremičnine, kako bodo stanovalci prejeli storitve in kako bo potekal prehod od gradnje k vsakodnevnemu delovanju.

Za podjetje za upravljanje nepremičnin je izziv najti prave investitorje v stanovanjsko gradnjo in jim dati razlog, da izberejo njegovo ekipo.

Tri rešitve podpirajo različne stopnje tega procesa: SocLeads pomaga odkriti poslovne stike, Invental Partners zagotavlja B2B doseg na podlagi raziskav in Unitify pomaga prikazati digitalni model delovanja za stanovanjske zgradbe.

Ključni zaključki

• Obrnite se na investitorje v stanovanjsko gradnjo, preden so njihovi dogovori o upravljanju zgradb dokončani.
• Raziščite specifične projekte namesto ustvarjanja splošnih seznamov stikov.
• Uporabite SocLeads za odkrivanje stikov in Invental Partners za ciljno doseganje B2B.
• Pokažite, kako se bo vaša ekipa ukvarjala s primopredajo, vzdrževanjem, zaračunavanjem in rezidenčnimi storitvami.
• Uporabite Unitify za prikaz delujočega digitalnega modela prihodnje stavbe razvijalca stanovanjske nepremičnine.

Šest korakov od raziskave možnosti do ožjega izbora razvijalca stanovanjskih nepremičnin

• 1. Prepoznavanje priložnosti: Kaj storiti: Poiščite stanovanjske objekte, ki se bližajo zaključku; Orodja: Javne informacije o projektu
• 2. Poiščite stike: Kaj storiti: Raziščite investitorje v stanovanjsko gradnjo in ustrezne poslovne stike; Orodja: SocLeads
• 3. Začnite pogovore: Kaj storiti: Zaženite prilagojeno e-pošto in LinkedIn doseg; Orodja: Invental Partners
• 4. Kvalificirajte priložnosti: Kaj storiti: Razumeti zahteve projekta in sprejemanje odločitev; Orodja: Discovery srečanja
• 5. Pokažite sposobnosti: Kaj storiti: Prikaži potek dela pri gradnji in predaji; Orodja: Unitify
• 6. Predložite predlog: Kaj storiti: Pojasnite obseg, honorarje, odgovornosti in prehod; Orodja: Predlog upravljanja

1. Poiščite investitorje v stanovanjsko gradnjo, preden začnejo iskati družbo za upravljanje

Ko razvijalec stanovanjske nepremičnine objavi uradno povpraševanje za zbiranje predlogov, je morda že v obravnavi več družb za upravljanje.

Koristna strategija iskanja je zgodnje prepoznavanje stanovanjskih projektov, medtem ko razvijalec stanovanjske nepremičnine še načrtuje prihodnji operativni model.

Poiščite nova stanovanjska naselja, gradbene mejnike, prihajajoče primopredaje in širitev na nove trge.

Vsak projekt ne predstavlja priložnosti. Nekateri investitorji v stanovanjsko gradnjo vodijo lastna podjetja za upravljanje ali so vzpostavili partnerstva.

Sestavite osredotočen seznam, ki vsebuje imena projektov, lokacije, predvidene datume dokončanja, vrste stavb, obstoječe ureditve upravljanja in ustrezne nosilce odločanja.

Manjši, dobro raziskan seznam je bolj uporaben kot na stotine podjetij brez jasnega razloga, da bi razmislili o vaših storitvah.

2. SocLeads: Odkrijte potencialne poslovne stike

Ko določite ciljne investitorje v stanovanjsko gradnjo, je naslednji izziv najti prave ljudi, s katerimi se lahko obrnete.

SocLeads zbira javno dostopne kontaktne podatke iz podprtih spletnih virov, vključno z Google Zemljevidi in platformami družbenih medijev, kot so LinkedIn, Instagram, Facebook in YouTube.

Uporabniki lahko iščejo ustrezne ciljne skupine, zbirajo razpoložljive kontaktne podatke in izvozijo rezultate za nadaljnjo kvalifikacijo.

Kako lahko podjetja za upravljanje nepremičnin uporabljajo SocLeads?

Podjetje, ki namerava vstopiti v sosednje mesto, bi lahko raziskalo lokalne investitorje v stanovanjsko gradnjo, gradbena podjetja in nepremičninske organizacije, nato pa uporabilo SocLeads za dopolnitev seznama potencialnih strank s poslovnimi stiki.

Vendar pa iskanje e-poštnega naslova ni enako identifikaciji osebe, ki je odgovorna za imenovanje izvajalca upravljanja.

Kontaktne podatke je še vedno treba preveriti, doseg pa mora biti v skladu z veljavnimi zahtevami glede zasebnosti in elektronskega trženja.

Najboljše za: Podjetja za upravljanje, ki izvajajo lastne raziskave potencialnih strank B2B.

Omejitev: SocLeads ne navaja, ali razvijalec stanovanjske nepremičnine aktivno išče novo družbo za upravljanje ali ali ima kontakt pooblaščenca za nakup.

SocLeads

3. Inventalni partnerji: Spremenite raziskave potencialnih strank v pogovore B2B

investitorji v stanovanjsko gradnjo prejemajo predloge izvajalcev, dobaviteljev in svetovalcev v celotnem življenjskem ciklu projekta. Splošni uvod v drugo podjetje za upravljanje nepremičnin verjetno ne bo izstopal.

Invental Partners je B2B izhodna agencija, specializirana za raziskave potencialnih strank, ciljano ustvarjanje potencialnih strank, prilagojeno hladno e-pošto in LinkedIn ozaveščanje.

Njegov pristop vključuje definiranje idealnega profila stranke, raziskovanje odločevalcev, prepoznavanje nakupovalnih signalov in vodenje prilagojenih oglaševalskih akcij.

Kako bi to lahko delovalo pri podjetju za upravljanje nepremičnin?

Predpostavimo, da je podjetje specializirano za srednje velika stanovanjska naselja s skupno opremo in infrastrukturo pametnih zgradb.

Namesto da bi se približal vsakemu razvijalcu stanovanjskih nepremičnin, bi se lahko osredotočil na podjetja, ki bodo izvajala tovrstne projekte v naslednjem letu.

Sporočilo lahko obravnava določeno vprašanje:

Kako bo vaša ekipa upravljala vzdrževanje, komunikacijo s stanovalci in zaračunavanje, ko se vselijo prvi stanovalci?

ali:

Načrtujete ustanovitev lastne družbe za upravljanje ali imenovanje zunanjega operaterja?

Cilj je odpreti ustrezen pogovor, ne pa prodati celotne pogodbe o upravljanju prek enega elektronskega sporočila.

Invental Partners lahko pomaga strukturirati kampanje okoli ustreznih podjetij in odločevalcev. Ker agencija ni osredotočena izključno na nepremičnine, mora kampanja odražati lokalne prakse upravljanja nepremičnin in procese javnega naročanja.

Najboljše za: Podjetja, ki iščejo sistematičen proces doseganja B2B brez ustvarjanja lastne ekipe za odhode.

Invental Partners

4. Razumeti, kaj razvijalec stanovanjske nepremičnine dejansko potrebuje

investitorji v stanovanjsko gradnjo ponudnike upravljanja ocenjujejo na več kot le na podlagi njihovih provizij.

Na novo zgrajena stanovanjska stavba lahko vsebuje sofisticirane dostopne sisteme, skupne pripomočke, pametne števce in tehnično opremo, ki zahteva skrbno usklajevanje.

Preden pripravite predlog, ugotovite, kako razvijalec stanovanjske nepremičnine pričakuje, da bodo delovali naslednji procesi:

• Primopredaja: Prevzem stanovanja, ključev, tehnične dokumentacije in nepopravljivih napak.
• Vzdrževanje: Evidenca opreme, garancijski zahtevki in preventivni servis.
• Rezidenčna komunikacija: Zahteve, objave in sledenje težavam.
• Obračunavanje: Začetni stroški, računi in zbiranje plačil.
• Poročanje: Informacije, ki so na voljo razvijalcem stanovanjskih nepremičnin in lastnikom stavb.
• Tehnologija: Združljivost z obstoječo opremo in poslovnimi sistemi.

Ta vprašanja spremenijo splošno prodajno predstavitev v razpravo o dejanskih operativnih zahtevah stavbe.

5. Združite: Pokažite, kako se bo zgradba upravljala pred predajo

Družba za upravljanje lahko svoje procese opiše v predstavitvi. Bolj prepričljivo je, če lahko investitorji v stanovanjsko gradnjo vidijo, kako bodo ti procesi delovali.

Unitify povezuje primopredajo stanovanjske zgradbe s tekočim upravljanjem nepremičnine.

Platforma vključuje orodja za upravljanje, rezidenčno aplikacijo in tehnično aplikacijo s funkcionalnostjo za zahteve, vzdrževanje, zaračunavanje, plačila, komunikacije in podprte gradbene sisteme.

Kaj lahko pokažete investitorju stanovanjskih nepremičnin?

Postavitev zgradbe in predaja

Stanovanjski projekt je mogoče konfigurirati v Unitify, preden se stanovalci vselijo.

Platforma podpira postavitev stavbe, prevzem stanovanja, sledenje napak, načrtovanje predaje ključev in pripravo na prvi obračunski cikel.

Vzdrževanje in tehnične operacije

Vodje organizirajo zahteve za vzdrževanje in dodelitve tehnikov. Zapisi o opremi hranijo tehnične informacije in zgodovino servisiranja, kar podpira prehod od gradbenih garancij do tekočega vzdrževanja.

Rezidentska izkušnja

Prebivalci uporabljajo eno aplikacijo za oddajo zahtevkov, prejemanje obvestil, ogled računov, zagotavljanje odčitkov števcev in dostop do konfiguriranih storitev.

Dodatne funkcije vključujejo rezervacijo ugodnosti, digitalne izkaznice in združljivo opremo za stavbe.

Obračunavanje in poročanje

Unitify povezuje poteke dela za zaračunavanje in plačila stanovalcem z gradbenimi operacijami. Razpoložljivi načini plačila so odvisni od lokalnih integracij.

Vodstvene ekipe lahko spremljajo aktivnosti in pripravljajo operativne informacije za poročanje.

Ustvarite predstavitev z lastnim projektom razvijalca stanovanjske nepremičnine

Unitify ponuja brezplačno predstavitveno mesto za stanovanjske gradnje na unitify.homes.

Predstavitev lahko vključuje blagovno znamko razvijalca stanovanjske nepremičnine, zgradbe in vzorčne strani, ki bi jih prebivalci videli.

Glede na Unitifyjevo ponudbo investitorjev v stanovanjsko gradnjo je demo povezavo mogoče zagotoviti v eni uri ob delovnih dneh.

Namesto prikazovanja splošnih posnetkov zaslona programske opreme lahko družba za upravljanje predstavi primer, zgrajen okoli lastnega projekta razvijalca stanovanjske nepremičnine.

Kaj pa, če ima investitor stanovanjske nepremičnine že družbo za upravljanje?

Unitify podpira tudi investitorje v stanovanjsko gradnjo, ki upravljajo svoje organizacije za upravljanje.

Njegova platforma pokriva prehod od prevzema stanovanja in predaje ključev do obravnave garancije, storitev stanovalcev in tekočega poslovanja.

Odprti API in integracijske zmožnosti omogočajo posebne povezave z zunanjimi ERP, CRM in združljivimi gradbenimi sistemi, odvisno od tehnične ocene.

Razpoložljivost in lokalizacija primopredajnih dokumentov, ključnih delovnih tokov primopredaje in integracij stavbne opreme se potrdijo za vsak projekt med predstavitvijo.

Najboljše za: Družbe za upravljanje, ki pripravljajo predloge za nove stanovanjske gradnje, in investitorje v stanovanjsko gradnjo, ki oblikujejo svoj model delovanja po primopredaji.

Raziščite Unitify za investitorje v stanovanjsko gradnjo

6. Predstavitev spremenite v verodostojen predlog

Pridobiti sestanek ni isto kot priti v ožji izbor.

Investitor stanovanjske nepremičnine potrebuje dokaze, da lahko vaše podjetje zanesljivo upravlja stavbo z realističnim kadrovskim modelom, jasnimi odgovornostmi in ustreznimi komercialnimi pogoji.

Uporaben predlog upravljanja bi moral obravnavati:

• Gladka predaja: Kaj dokazati: Načrt prehoda, dokumentacija in odgovornosti
• Vzdrževanje zgradb: Kaj dokazati: Servisni postopki, evidenca opreme in koordinacija izvajalcev
• Stalniške izkušnje: Kaj dokazati: Komunikacijski kanali in obdelava zahtev
• Finančna preglednost: Kaj dokazati: Obračunavanje, poročila in stroški upravljanja
• Tehnološka pripravljenost: Kaj dokazati: Obstoječi sistemi, integracije in izvedbeni načrt
• Odgovornost: Kaj dokazati: Odgovornosti, poročanje in postopki stopnjevanja

Kjer je mogoče, vključite ustrezne izkušnje iz primerljivih nepremičnin.

Po sestanku pošljite jedrnato nadaljnje sporočilo, ki potrjuje zahteve investitorja stanovanjske nepremičnine in dogovorjene naslednje korake. Ti lahko vključujejo obisk lokacije, tehnični pregled, prilagojeno predstavitev ali uradni razpis.

Kako merite, ali ozaveščanje deluje?

Sledite napredku skozi pomembne komercialne faze:

• Identificirani ustrezni investitorji v stanovanjsko gradnjo
• Doseženi preverjeni odločevalci
• Prejeti pozitivni odgovori
• Opravljeni kvalificirani sestanki
• Prejeta vabila v ožji izbor
• Oddani predlogi
• Dobljene pogodbe o upravljanju

En sam primeren stanovanjski kompleks je lahko bolj dragocen kot desetine sestankov s podjetji zunaj vašega ciljnega trga.

Pridobivanje v ožji izbor se začne pred predlogom

Podjetja za upravljanje nepremičnin ne pridobijo novih stavb preprosto s pošiljanjem več uvodnih e-poštnih sporočil.

Identificirati morajo primerne gradnje, doseči ustrezne odločevalce in dokazati, da razumejo operativne zahteve investitorja stanovanjske nepremičnine.

SocLeads pomaga odkriti potencialne stike. Invental Partners podpira ciljno usmerjeno doseganje B2B. Unitify omogoča prikaz, kako bo predlagani model upravljanja deloval v praksi.

Cilj ni samo doseči več investitorjev v stanovanjsko gradnjo. Dovolj zgodaj doseči prave investitorje v stanovanjsko gradnjo in jim dati verodostojen razlog, da vaše podjetje uvrstijo v ožji izbor.

Raziščite Unitify za investitorje v stanovanjsko gradnjo