A Unitify Vai à Estrada na Geórgia: 28 a 31 de Maio
De 28 a 31 de maio, a equipe da Unitify estará viajando pela Geórgia, se reunindo com construtoras, administradoras, investidores e parceiros que estão moldando o próximo capítulo do mercado imobiliário residencial no Cáucaso. Estamos indo a Tbilisi e Batumi para conversar com quem está construindo o padrão, não só acompanhando ele.
A maioria das empresas de PropTech ignora a Geórgia. Achamos que isso é um erro, e aqui está o porquê.
Geórgia: um mercado compacto e tecnologicamente maduro
A Geórgia se tornou, discretamente, um dos mercados de PropTech mais interessantes da região. O país tem a infraestrutura digital mais avançada do Cáucaso, o TBC Bank e o Bank of Georgia oferecem um nível de serviços digitais comparável ao dos bancos do norte da Europa, o que significa que os usuários não tratam as ferramentas digitais com desconfiança. Eles as esperam.
Ao mesmo tempo, um verdadeiro boom da construção está em andamento em Tbilisi e Batumi, e uma nova geração de compradores de Israel, Turquia, Ucrânia e além está chegando com expectativas de nível europeu para como um condomínio deveria ser administrado. Isso pressiona construtoras e administradoras de formas que só a regulamentação nunca conseguiria.
"Vejo o mercado georgiano como compacto, tecnologicamente maduro e capaz de se tornar uma referência para o resto do Cáucaso e além," disse o CEO da Unitify, Ilia Sotonin, em uma entrevista recente à FinChannel. "Se nosso modelo funciona na Geórgia, a expansão para Armênia e Azerbaijão fica muito mais rápida."
O que já estamos fazendo aqui
Nosso projeto principal na Geórgia é o Ande Tower em Batumi, desenvolvido pelo Ande Group. A administradora lançou a Unitify desde o primeiro dia, e a plataforma agora administra toda a operação do condomínio: pagamentos, comunicação, reservas de áreas comuns. A adoção do app chegou perto de 100% dos moradores, e a cobrança pelo app subiu para quase 90% das cobranças mensais.
O Ande Group agora está se preparando para lançar o Ande Metropolis em Batumi, onde a Unitify estará presente desde o início. Trabalhar de perto com as construtoras para integrar nosso sistema já na fase do projeto é o núcleo de como entramos em um mercado.
"A Geórgia também é um ponto de entrada natural para construtoras estrangeiras e investidores imobiliários na região," explica Ilia. "Esses investidores chegam com expectativas de qualidade de serviço em nível europeu, e nosso trabalho é atender essas expectativas. Se um comprador de Israel ou da Europa encontra a Unitify no seu apartamento de temporada em Batumi e depois pergunta para a administradora do prédio dele em casa, 'por que a gente não tem algo assim?', isso pode se tornar um caminho para novos mercados."
O que vamos discutir por lá
Três mudanças estão remodelando a gestão de condomínios na Geórgia agora, e é sobre isso que queremos conversar com construtoras e administradoras durante a turnê.
A IA está reescrevendo a economia unitária do setor. Nossos dois produtos orientados por IA, o AI Concierge (solicitações de moradores por múltiplos canais) e o AI Finance (cobrança, conciliação, detecção de anomalias, cobrança de inadimplência), reduzem o patamar de lucratividade de uma administradora de 250.000 m² para 50.000 a 100.000 m².
"Isso muda toda a economia do setor," observa Ilia. "Empresas menores ganham uma chance real não só de sobreviver, mas de ter lucro."
A transparência impulsiona a digitalização dos pagamentos, não a pressão. A Unitify reúne todos os canais de pagamento, TBC Pay, Bank of Georgia, pagamentos automáticos pelo app, guichê de caixa, até dinheiro em espécie, em um único livro-caixa que os moradores podem ver em tempo real.
"Quando os moradores veem cobranças transparentes e entendem pelo que estão pagando, eles gradualmente migram para pagamentos digitais por conta própria," diz Ilia. "A confiança é o fator-chave por trás da digitalização de pagamentos, não a pressão, taxas ou restrições."
A gestão predial orientada a serviço está virando o padrão. Em três anos, isso não vai mais ser uma funcionalidade premium reservada para alguns investidores exigentes. Vai ser a expectativa padrão para todo novo empreendimento residencial em Tbilisi e Batumi.
"As construtoras que ignoram essa mudança vão perder clientes," alerta Ilia. "As que se adaptarem às novas expectativas vão sobreviver e ter uma chance de ganhar grande."
Vamos nos encontrar
Adoraríamos nos reunir com construtoras planejando novos empreendimentos residenciais em Tbilisi, Batumi e além, e com administradoras prontas para deixar para trás as planilhas de Excel e os grupos de WhatsApp. Também estamos ansiosos para conversar com investidores e parceiros de PropTech que veem o Cáucaso como um trampolim para a Armênia, o Azerbaijão e além.
Se algo disso faz sentido para você, ou para alguém na sua rede, ficaríamos felizes em separar um tempo.
📍 Tbilisi e Batumi 🗓 28 a 31 de maio de 2026 ✉️ Agende um horário
A entrevista completa da FinChannel com nosso CEO Ilia Sotonin vale a pena ler, ela aprofunda o papel da Geórgia como trampolim para o PropTech, por que a transparência é o verdadeiro motor da digitalização, e como a IA está remodelando a economia do setor.