Unitify in tour in Georgia: 28-31 maggio
Dal 28 al 31 maggio, il team di Unitify sarà in giro per la Georgia, incontrando sviluppatori immobiliari, società di gestione, investitori e partner che stanno plasmando il prossimo capitolo del real estate residenziale nel Caucaso. Andiamo a Tbilisi e Batumi per sederci con le persone che stanno costruendo lo standard, non solo per starci al passo.
La maggior parte delle società PropTech trascura la Georgia. Pensiamo che sia un errore, ed ecco perché.
Georgia: un mercato compatto e tecnologicamente maturo
La Georgia è diventata silenziosamente uno dei mercati PropTech più interessanti della regione. Il paese ha l'infrastruttura digitale più avanzata del Caucaso: TBC Bank e Bank of Georgia offrono un livello di servizi digitali paragonabile a quello delle banche nordeuropee, il che significa che gli utenti non trattano gli strumenti digitali con sospetto. Se li aspettano.
Allo stesso tempo, a Tbilisi e Batumi è in corso un vero boom edilizio, e una nuova generazione di acquirenti da Israele, Turchia, Ucraina e oltre arriva con aspettative di livello europeo su come dovrebbe essere gestito davvero un edificio. Questo mette pressione su sviluppatori e società di gestione in modi che i regolatori da soli non potrebbero mai ottenere.
"Vedo il mercato georgiano come compatto, tecnologicamente maturo e capace di diventare un punto di riferimento per l'intera regione del Caucaso e oltre," ha dichiarato a FinChannel il CEO di Unitify Ilia Sotonin in una recente intervista. "Se il nostro modello funziona in Georgia, l'espansione in Armenia e Azerbaigian diventa molto più rapida."
Cosa stiamo già facendo qui
Il nostro progetto di punta in Georgia è Ande Tower a Batumi, sviluppato da Ande Group. La società di gestione ha lanciato Unitify fin dal primo giorno, e la piattaforma ora gestisce l'intera operatività dell'edificio: pagamenti, comunicazioni, prenotazione degli spazi comuni. L'adozione dell'app ha raggiunto quasi il 100% dei condòmini, e l'incasso tramite l'app è salito a quasi il 90% degli addebiti mensili.
Ande Group si sta ora preparando a lanciare Ande Metropolis a Batumi, dove Unitify sarà presente fin dall'inizio. Lavorare a stretto contatto con gli sviluppatori per integrare il nostro sistema già in fase di progetto è al centro di come entriamo in un mercato.
"La Georgia è anche un punto d'ingresso naturale per sviluppatori esteri e investitori immobiliari nella regione," spiega Ilia. "Questi investitori arrivano con aspettative di livello europeo sulla qualità del servizio, e il nostro compito è soddisfare quelle aspettative. Se un acquirente da Israele o dall'Europa incontra Unitify nel suo appartamento vacanze a Batumi e in seguito chiede alla sua società di gestione a casa, 'Perché non abbiamo qualcosa del genere?', questo può diventare di per sé una via d'ingresso verso nuovi mercati."
Di cosa parleremo sul campo
Tre cambiamenti stanno ridisegnando la gestione immobiliare in Georgia proprio ora, e sono ciò di cui vogliamo parlare con sviluppatori e società di gestione durante il tour.
L'AI sta riscrivendo l'economia unitaria del settore. I nostri due prodotti basati sull'AI, AI Concierge (richieste dei condòmini su più canali) e AI Finance (fatturazione, riconciliazione, rilevamento anomalie, recupero crediti), abbassano la soglia di redditività per una società di gestione da 250.000 m² a 50.000-100.000 m².
"Questo cambia l'intera economia del settore," nota Ilia. "Le società più piccole ottengono una possibilità reale non solo di sopravvivere, ma di generare profitto."
La trasparenza guida la digitalizzazione dei pagamenti, non la pressione. Unitify aggrega ogni canale di pagamento, TBC Pay, Bank of Georgia, pagamenti automatici in-app, cassa, persino contanti, in un unico registro che i condòmini possono vedere in tempo reale.
"Quando i condòmini vedono addebiti trasparenti e capiscono per cosa stanno pagando, passano gradualmente ai pagamenti senza contanti da soli," dice Ilia. "La fiducia è il fattore chiave dietro la digitalizzazione dei pagamenti, non la pressione, le commissioni o le restrizioni."
La gestione immobiliare orientata al servizio sta diventando la norma. Entro tre anni, non sarà più una funzione premium riservata a pochi investitori esigenti. Sarà l'aspettativa predefinita per ogni nuovo progetto residenziale a Tbilisi e Batumi.
"Gli sviluppatori che ignorano questo cambiamento perderanno clienti," avverte Ilia. "Quelli che si adattano alle nuove aspettative sopravviveranno e avranno una possibilità di vincere alla grande."
Incontriamoci
Ci piacerebbe sederci con sviluppatori che pianificano nuovi progetti residenziali a Tbilisi, Batumi e oltre, e con società di gestione pronte ad andare oltre i fogli Excel e le chat WhatsApp. Siamo anche interessati a parlare con investitori e partner PropTech che vedono il Caucaso come un trampolino di lancio verso Armenia, Azerbaigian e oltre.
Se qualcosa di tutto questo ti riguarda, o riguarda qualcuno nella tua rete, saremo felici di trovare il tempo.
📍 Tbilisi e Batumi 🗓 28-31 maggio 2026 ✉️ Prenota uno slot
L'intervista completa a FinChannel con il nostro CEO Ilia Sotonin vale la pena leggerla: approfondisce il ruolo della Georgia come trampolino di lancio per il PropTech, perché la trasparenza è il vero motore della digitalizzazione, e come l'AI stia ridisegnando l'economia del settore.