ჭკვიანი შენობა დეველოპერებისთვის საქართველოში: რა უნდა ჩააბაროთ
დეველოპერი, რომელიც თბილისში ან ბათუმში ახალ საცხოვრებელ კომპლექსს აბარებს, სინამდვილეში კვადრატულ მეტრებს კი არ ყიდის, არამედ იმას, თუ როგორია იქ ცხოვრება პირველივე დღიდან, და სულ უფრო მეტად ეს მოიცავს იმას, თუ როგორ წვდება, იმართება და ფასდება შენობა. ჭკვიანი შენობის პლატფორმა ამ ჩაბარებაში თავის ადგილს იმ შემთხვევაში იმართლებს, თუ სამ ხაზზე დგას მტკიცედ: რას იღებს მობინადრე დაუყოვნებლივ, რას იტოვებს დეველოპერი, და რა ხდება მას შემდეგ, რაც გაყიდვების გუნდი შემდეგ პროექტზე გადადის.
რას უნდა იღებდეს მობინადრე პირველივე დღეს
ჭკვიანი შენობის სისტემის შემოწმება არ არის სპეციფიკაციების ფურცელი, არამედ ის, გახსნის თუ არა მობინადრე ერთ აპლიკაციას შესვლის დღეს და მუშაობს თუ არა ის უკვე: კარისა და ჭიშკრის წვდომა ფიზიკური გასაღების გარეშე, განაცხადები შენობის ადმინისტრატორთან, ნაცვლად ტელეფონის ნომრისა, რომელსაც არავინ პასუხობს, შენობის სიახლეები ერთ ადგილას, და, სადაც ინტერკომს ვიდეო აქვს, კარის დისტანციური გახსნა ტელეფონიდან, კედლის პანელის ნაცვლად. კომპლექსი, რომელიც ჭკვიანად არის დარეკლამებული, მაგრამ ჩაბარებულია ქაღალდის წვდომის ჟურნალითა და ოთხი ცალკე მწარმოებლის აპლიკაციით, მობინადრის თვალით რეალურად ჭკვიანი არ არის.
რას იტოვებს დეველოპერი
შენობის ყოველდღიური ექსპლუატაცია ჩვეულებრივ ჩაბარებისთანავე გადადის ამხანაგობაზე (ბინის მესაკუთრეთა გაერთიანების ქართული ტერმინი) ან მმართველ კომპანიაზე, მაგრამ ბრენდთან ურთიერთობა, რომლის აშენებაზეც დეველოპერმა გაყიდვების კამპანია დახარჯა, არ არის სავალდებულო, რომ ერთად წავიდეს. white-label მოწყობა ინარჩუნებს მობინადრის აპლიკაციას, შეტყობინებებსა და შენობის კომუნიკაციებს დეველოპერის საკუთარი სახელითა და დიზაინით, რაც მნიშვნელოვანია დეველოპერისთვის, რომელსაც ერთზე მეტი პროექტი აქვს გზაზე: პირველი კომპლექსის მობინადრეები ხდებიან რეკომენდაცია შემდეგისთვის, და ეს მხოლოდ მაშინ მუშაობს, თუ მათ ახსოვთ, ვისი ბრენდის ქვეშ ცხოვრობენ.
რატომ არ უნდა ჩაკეტოს პლატფორმამ დეველოპერი ერთ მწარმოებელზე
წვდომის კონტროლი, ინტერკომები და კამერები აღჭურვილობის გადაწყვეტილებებია, რომლებიც პროექტიდან პროექტამდე მიიღება ფასის, ხელმისაწვდომობისა და კონკრეტული შენობის განლაგებასთან შესაბამისობის მიხედვით, და დეველოპერს უნდა შეეძლოს ამის თავისუფლად გაკეთება, ათი წლით ერთ მართვის პლატფორმაზე შეკვრის გარეშე. საკუთრებაში მყოფი სისტემები, რომლებიც მხოლოდ საკუთარი ბრენდის აღჭურვილობასთან მუშაობს, ამ არჩევანს ხაფანგად აქცევს: რომელი მწარმოებელიც ერთი პროექტის ტენდერს მოიგებს, ის ყოველ მომდევნო შენობასაც ჩაკეტავს, ან უკეთესი ვარიანტის გამოჩენისას სრულ ჩანაცვლებას მოითხოვს. პლატფორმა, აშენებული მინი-აპლიკაციებზე, მცირე ინტეგრაციები, რომლებიც ნებისმიერი მწარმოებლის აღჭურვილობას იმავე მობინადრის აპლიკაციასა და მართვის დაფასთან აკავშირებს, ამ არჩევანს ღიად ტოვებს ყოველ ახალ პროექტზე, ნაცვლად იმისა, რომ პირველივეზე დახუროს.
რა ღირს ეს რეალურად
ადგილობრივი ინტეგრატორები საქართველოში ჭკვიანი შენობის ფასებს არ აქვეყნებენ, ამიტომ საჯარო ორიენტირი არ არსებობს. რიცხვს ცვლის ის, თუ რომელი სისტემებია შეყვანილი, წვდომის კონტროლი, ვიდეო-ინტერკომი, დისპეტჩერიზაცია, მობინადრის აპლიკაცია, და რამდენი ბინაა შენობაში; კონკრეტულ პროექტზე მორგებული ღირებულებით შეფასება დეველოპერისთვის უფრო სასარგებლოა, ვიდრე დარგის საშუალო რიცხვი, რომელიც არცერთ კონკრეტულ შენობას არ აღწერს.
ბილინგი, რომელიც უერთდება იმას, რასაც მობინადრეები უკვე იყენებენ
მას შემდეგ, რაც ამხანაგობა ან მმართველი კომპანია საქმეს გადაიღებს, საერთო გადასახადების შეგროვება საუკეთესოდ მუშაობს, როცა იყენებს გადახდის არხებს, რომლებზეც მობინადრეები უკვე არიან, ახლის დანერგვის ნაცვლად. TBC Bank და Bank of Georgia უკვე ამუშავებენ კომუნალურ და შენობის გადასახადებს ქართველი მობინადრეებისთვის, ისე რომ მობინადრის აპლიკაციით შეგროვებული გადახდები იმ ანგარიშებამდე აღწევს, რომლებსაც ხალხი უკვე ამოწმებს, ახალი შენობის ზემოთ ახალი გადახდის ჩვევის სწავლის მოთხოვნის ნაცვლად.
დეველოპერის საქმეა, პირველი კომპლექსი იმდენად კარგად იმუშაოს, რომ მისმა მობინადრეებმა შემდეგი გაყიდონ. დაჯავშნეთ დემო, რომ ნახოთ, როგორ ეტევა მობინადრის აპლიკაცია, დეველოპერის საკუთარი ბრენდი და ნებისმიერი მწარმოებლის აღჭურვილობა ერთ პლატფორმაზე.
ხშირად დასმული კითხვები
რას უნდა იღებდეს მობინადრე პირველივე დღეს ახალ ქართულ კომპლექსში?
ერთი აპლიკაცია, რომელიც უკვე მუშაობს: კარისა და ჭიშკრის წვდომა, განაცხადები შენობის ადმინისტრატორთან და შენობის სიახლეები, პლუს კარის დისტანციური გახსნა ტელეფონიდან, სადაც ინტერკომს ვიდეო აქვს. მობინადრეებისთვის მუშა აპლიკაციის გადაცემა შესვლის დღეს, დაპირების ნაცვლად, რომ ის მალე მოვა, სწორედ ის არის, რაც ჭკვიან შენობას გაყიდვის ლოზუნგიდან რეალურად გამოსაყენებელ რამედ აქცევს.
რას იტოვებს დეველოპერი ჩაბარების შემდეგ?
ბრენდსა და მობინადრესთან ურთიერთობას. white-label მოწყობა ნიშნავს, რომ აპლიკაცია და შენობის კომუნიკაციები დეველოპერის საკუთარ სახელსა და დიზაინს ატარებს, არა აღჭურვილობის მწარმოებლისა თუ მართვის პლატფორმისას, თუნდაც ყოველდღიური ექსპლუატაცია ამხანაგობას ან მმართველ კომპანიას გადაეცეს.
რატომ არ უნდა იყოს ჭკვიანი შენობის პლატფორმა დამოკიდებული ერთ აღჭურვილობის მწარმოებელზე?
იმიტომ, რომ ინტერკომის, წვდომის კონტროლისა და კამერების მწარმოებელს დეველოპერმა უნდა აირჩიოს, არა პლატფორმამ, ფასისა და კონკრეტული პროექტისთვის შესაბამისობის მიხედვით, და მემკვიდრე მმართველი კომპანია არ უნდა აღმოჩნდეს ჩაკეტილი იმ ბრენდზე, რომელმაც ერთი ტენდერი მოიგო. მინი-აპლიკაციები, რომლებიც ნებისმიერი მწარმოებლის აღჭურვილობას იმავე პლატფორმასთან აკავშირებს, ამ არჩევანს ღიად ტოვებს პროექტიდან პროექტამდე.
რომელ გადახდის სისტემებთან არის ინტეგრირებული შენობის ბილინგი საქართველოში?
TBC Bank და Bank of Georgia არის ორი არხი, რომლებიც უკვე ამუშავებს კომუნალურ და შენობის გადასახადებს ქართველი მობინადრეებისთვის, ისე რომ მობინადრის აპლიკაციით შეგროვებული გადახდები იმ ანგარიშებამდე აღწევს, რომლებსაც მობინადრეები უკვე იყენებენ.